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经销商培训讲师

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经销商年会无从下手？不从这5方面吸取经验，厂家很难实现经营目标！

经销商年会是一年一度的盛会，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。但是，很多时候实际情况却是这样的：1.经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会

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2021-11-18
企业吸引人才加盟的五大关键

如果“企业使命”是企业的“左脑”，“员工愿景”是企业的“右脑”，那么“组织架构”就是“企业的骨架”，“晋升通道”就是“企业细胞分裂的方式”，“薪酬制度”就是“细胞生长所需的营养”。这五者，就是企业吸引人才加盟的关键。——梅明平

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2021-11-17
飞利浦照明的营销战略，对经销商培训才是最好的福利！

“华人管理教育第一人”余世维说：管理是一种严肃的爱，培训是最好的福利！一个企业出台再多严苛的管理制度，都不如培训来得管用。那么，首先你要先去征服经销商，站在经销商的角度，为他们编制最适合、最贴切的经销商培训教材。经历了100多年

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2021-11-17
经销商盈利模式

经销商盈利模式：①卖分销网络。②卖品牌。如店招。③卖促销。如消费者促销，零售商促销。卖什么产品-产品选择与采购卖多少-销售计划在哪里卖-分销渠道怎么卖-品牌＋促销＋高价卖谁来卖-员工管理谁来送-仓储物流是否赚钱-绩效评估谁来采-采购经理谁来

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2021-11-16
浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战！

过去的几十年，分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁，伴随着营销理论从4P到4R再到4C的不断迭代，也呈现出异常活跃且持续加速的发展态势。在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色的背景下，渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征的全新时

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2021-11-16
梅明平渠道营销策略

梅明平渠道营销策略：①分销策略：独家分销。②价格策略：毛利丰厚。③沟通策略：心中首推。——梅明平

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2021-11-15
探讨新形势下的厂商关系——寻求厂商共赢之道！

处于快速变化的时代，我们的渠道发生着颠覆性的变化，渠道多元化、碎片化的趋势愈演愈烈，如何设计多渠道？如何开发与管理多渠道？如何从多渠道冲突转向多渠道协同？这些都是制造商面临的、而又不得不马上解决的渠道难题。很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向

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2021-11-15
可口可乐消费者营销策略

可口可乐消费者营销策略：3A→3C。①分销策略：买得到→无处不在。②价格策略：买得起→物有所值。③沟通策略：乐得买→心中首选。——梅明平

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2021-11-12
经销商培训效果不好？不重视这三个问题，销量只会不断下滑！

韩愈《师说》里说到：术业有专攻。各行各业，每个人在学问和技艺上都各自有自己专门的研究，擅长的东西也就各不相同。正如，企业在选择培训老师时，也应该把专业的东西交给专业的人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力？为什么经销商对企业的政策不理解？为什

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2021-11-12
首选和首推的核心思想

首选和首推的核心思想是：与竞品比较要有优势。①首选优势来自于：渠道优势（随手可得）、价格优势（贵、便宜）、沟通优势（有品牌）、产品优势（独一无二）。②首推优势来自于：政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好。——梅明平

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2021-11-11

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