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  • 9.1.3突出产品品牌优势

    9.1.3突出产品品牌优势

    1．单一品牌策略单一品牌策略是指厂家对全部产品使用一个品牌的策略。其优点是：有利于统一产品形象，便于公众识别、记忆品牌，提高品牌知名度，减少品牌的设计费、广告费、推广费，有利于新产品在市场上较快、较稳地立足，增加销量。例如，美的，元气森林，
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    2023-04-04

  • 9.2将新产品纳入渠道成员的产品组合

    9.2将新产品纳入渠道成员的产品组合

    【梅明平对渠道经理说】所开发的新产品是谁的主意？如果仅仅是厂家（董事长、总经理或市场部）的主意，失败的可能性很大，因为新产品开发之后会要求经销商销售厂家开发的新产品！开发新产品成功的逻辑是什么呢？厂家帮助经销商开发经销商所需要的新产品。经销
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    2023-04-03

  • 9.2.1鼓励渠道成员参与新产品构思

    9.2.1鼓励渠道成员参与新产品构思

    大部分新产品开发的立项由厂家的董事长、总经理或市场部提出，很少甚至没有征求经销商的意见，导致推广阶段遇到经销商这个阻力。新产品开发成功与否的关键在于弄清楚这个问题：厂家是在为经销商赚更多的钱开发新产品，还是在为自己提升销售额而开发新产品？正
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    2023-04-02

  • 9.2.2加强渠道成员对新产品的认可

    9.2.2加强渠道成员对新产品的认可

    新产品上市阶段也是产品最脆弱的时期，厂家绝不能掉以轻心、因小失大，即使自己的新产品在市场上很畅销，也不能因此忽视新产品上市阶段急需获得多方援助的重要性。对于渠道成员来说，他们不像厂家只关注新产品的属性，也不像最终用户只关注新产品的使用性能，
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    2023-04-01

  • 9.2.3对渠道成员进行新产品培训

    9.2.3对渠道成员进行新产品培训

    厂家确定新产品培训的对象很重要，最合理的一个原则是：选择利益相关者。也就是说，谁能够从新产品的销售中获利就培训谁。一般情况下，新产品培训的对象为厂家的销售人员、经销商、经销商的业务员、零售商的导购员等。培训内容包括新产品的性能、特点、价格、
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    2023-03-31

  • 9.3制定产品经销策略

    9.3制定产品经销策略

    【梅明平对渠道经理说】产品在渠道中拥有竞争优势，才能获得渠道成员的认可，才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而，这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场，关键在于厂家如何制定产品经销策略，吸引经销商采购并积极推广。
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    2023-03-30

  • 如何帮助经销商降低终端货款风险？这3点销售人员必须要懂！ 

    如何帮助经销商降低终端货款风险？这3点销售人员必须要懂！ 

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底，自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货，销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益，销售人员和经销商是利益共同体
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    2023-03-29

  • 厂家销售人员处理经销商投诉，这一动作至关重要！

    厂家销售人员处理经销商投诉，这一动作至关重要！

    经销商投诉是很正常的事情，它说明经销商在经营过程中遇到了问题，经销商通过投诉，希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说，有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。对于经销商的投诉，销售人员最好通过文字资料给予经销商处理结果，其
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    2023-03-29

  • 9.3.1排他性交易

    9.3.1排他性交易

    1．排他性交易的定义â名词解释：排他性交易排他性交易指应厂家的要求，渠道成员只能出售其产品或品牌，至少不出售与之直接竞争的产品或品牌。如果渠道成员不遵守规定，厂家就会用拒绝与之交易或其他经济性惩罚表示否定态度，这种情况减少了渠道成员的选择和
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    2023-03-29

  • 浅谈窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响！

    浅谈窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响！

    企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。按照产品的生命周期，可将产品分为新产品、投入期产品、成熟期产品和淘汰产品。这类产品内成熟期产品是经销商窜货的主要对象。1、新产品新产品的传统定义是
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    2023-03-28

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