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  • 在招商谈判中掌握这些技巧,让经销商感到一定会赚钱!

    在招商谈判中掌握这些技巧,让经销商感到一定会赚钱!

    在招商谈判中,经销商最关心的可能还是能否赚钱的问题。证明能不能赚钱最重要的方法是成功案例,没有成功案例,就不能证明赚钱,就不能打动经销商的心。所以,区域经理在谈判前,一定要做好充分的准备。1.展示过去能赚钱通过对与经销商同类型市

    2023-03-17

  • 论市场营销中的窜货问题,主销和辅销也有不同“待遇”?

    论市场营销中的窜货问题,主销和辅销也有不同“待遇”?

    经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的,当窜货在这些情况下发生时,企业多数是乐见其成,也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加,或产品日趋成熟,窜货的发生将严重危害渠道成员的利益和产品的正常销售,这类

    2023-03-17

  • 第 11 章 畅通渠道物流

    第 11 章 畅通渠道物流

    问题与后果(1)很少有厂家重视物流,它们只是简单地认为物流就是运输,要么将运输承包给第三方,要么自建物流运输部门,这导致每天都需要花费大量的物流费用。(2)产品价格的竞争潜力已经被挖掘殆尽,为了增加利润,现在很多厂家开始通过降低物流费用来增

    2023-03-17

  • 经销商开发难?7招成功与经销商谈判的技巧,请查收!

    经销商开发难?7招成功与经销商谈判的技巧,请查收!

    商务谈判,是厂家与经销商能否成功合作的关键。不仅要让准经销商看到企业和产品的优势,更要让准经销商看到双方合作的前景,感觉到“有利可图”。这样,经销商才愿意投入市场资源,真正实现厂商共赢。1、资料准备在与候选经销商进行谈判之前,要

    2023-03-16

  • 商务谈判:两大步骤教你做好优势谈判,牢牢掌控谈判场面!

    商务谈判:两大步骤教你做好优势谈判,牢牢掌控谈判场面!

    作为专业的销售人员,初次拜访潜在目标经销商是整个销售工作最为重要的部分。牢牢地把握好这次会面机会是所有销售过程中努力的重点。一般先电话预约,或者通过圈内的朋友介绍,确定时间地点,再登门拜访。应注意的是,合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间

    2023-03-16

  • 11.1物流系统定义

    11.1物流系统定义

    11.1.1渠道战略与物流管理渠道战略服务于分销战略,物流管理也服务于分销战略,渠道战略和物流管理共同构成了营销组合中的分销战略。渠道战略涉及建立和管理关联组织实现分销目标的整个过程,而物流管理只关注在营销渠道中在适当的时间和地点实现产品可

    2023-03-16

  • 新蓝海咨询《厂商共赢战略》营销研修班圆满结束!

    新蓝海咨询《厂商共赢战略》营销研修班圆满结束!

    3月10日-11日,新蓝海咨询《厂商共赢战略》营销研修班在武汉会议中心开课!资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师为来自全国各地的企业高管及营销团队进行2天1晚的授课,帮助学员们打造高绩效渠道系统,实现厂商共赢,健康发展

    2023-03-15

  • 11.1.2物流的基本作用

    11.1.2物流的基本作用

    【名词解释】物流物流又称实体配送,即产品从产地向使用地流动,满足客户需求并产生利润,对此实物流动过程的计划、执行和控制。渠道设计和管理再好,没有物流的支撑,产品也不能到达客户手中。物流的基本作用就是在正确的时间、正确的地点、提供正确数量的正

    2023-03-15

  • 合作意愿是前提!厂家从这3方面入手,让你招商无忧!

    合作意愿是前提!厂家从这3方面入手,让你招商无忧!

    经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变,总体来说,主要有经营思路、经营实力、管理能力等几个方面。当然,即使双方条件都很合适,但最重要的是双方有没有合作意愿。合作意愿表现在以下3个方面。1.认同产品,重视产品对产品的重视,是成为

    2023-03-14

  • 窜货真的要一棍子打死吗?了解这一点,良性窜货打市场!

    窜货真的要一棍子打死吗?了解这一点,良性窜货打市场!

    企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,完成产品的销售是企业生存与发展的根本。经销商窜货分为“良性窜货”和“恶性窜货”。到底是窜好,还是不窜好?在做限制之前,我们一起来分析一下产品本身,除了不让窜货损害企业的利益外,还可以适度的利用窜货

    2023-03-14

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