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7.2.2厂商共赢委员会

在发展的过程中，没有厂家不会出现问题，关键是要能及时发展问题并解决问题。这些问题包括产品质量问题、价格问题、促销问题、广告问题等。其实，厂家出现问题并不可怕，可怕的是不知道出现了问题。市场上的问题往往会第一时间被渠道成员发现。厂家识别渠道成

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2023-05-01
7.3对渠道成员提供支持

厂家对渠道成员提供支持，内容比较多，这里主要介绍驻地业务员、渠道成员培训、进货折扣、产品展示、区域广告5个方面的内容。7.3.1驻地业务员【名词解释】驻地业务员驻地业务员又称使命业务员，是厂家派到渠道成员那里帮助其完成销售任务的销售人员，这

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2023-04-30
7.3.2渠道成员培训

【梅明平对渠道经理说】没有经过培训的渠道成员不会有凝聚力、战斗力和竞争力，厂商共赢就是一句空话！未来，4P的竞争会逐渐聚焦于渠道成员的竞争，美国分销渠道管理专家伯特·罗森布洛姆说，营销渠道是获取持久竞争优势的重要因素。而培训是提高渠道成员销

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2023-04-28
7.3.3进货折扣

进货折扣是厂家为了鼓励渠道成员进货，给予渠道成员的一种销售奖赏，也是为激励渠道成员采取的一种让利手段。折扣的本质是渠道成员承担营销职责而获得的一种报酬。严格地讲，渠道成员经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是，厂家会充分利用进货折

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2023-04-27
7.3.4产品展示

7.3.4产品展示厂家帮助渠道成员在终端卖场进行产品展示和陈列，以提升产品的曝光度。产品展示包括形象陈列、堆头围画及陈列、端架陈列、宣传套件，专门设计的或大或小的店铺陈列，互动式电子设备，以便产品与进店客户进行互动。真正的人员促销在店内逐渐

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2023-04-27
7.4返利激励

7.4.1返利目的与返利形式【名词解释：返利】返利是厂家对渠道成员的一种激励方式，是渠道成员在一定市场、一定时间内符合厂家的要求所给予的奖励，常常以销售额的百分比计算，并以现金或实物的形式兑现。厂家可以通过返利比率高低和返利形式的调节鼓励或

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2023-04-26
7.5销售竞赛

【名词解释：销售竞赛】销售竞赛是指采用现金、实物或旅游奖励等形式，刺激渠道成员在一定时间内完成销售目标，加快产品到达消费者手中的速度，达到扩大出货量的目的。返利是对渠道成员的长期激励，而销售竞赛是对渠道成员的短期激励。由厂家发起的销售竞赛往

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2023-04-25
7.6实战案例

7.6.1CGL公司的厂商共赢委员会制度1．组织架构CGL公司的厂商共赢委员会组织架构包含厂方（厂方主席、厂方代表）和经销商（经销商主席、经销商代表）。2．厂家成员厂方主席：公司总经理担任。其他成员：销售部、财务部、研发部、客服部、物流部、

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2023-04-24
【渠道经理工具箱】

关于激励渠道成员的知识，渠道经理要掌握以下23大工具。（1）渠道成员的5大需求。（2）渠道成员的生理需求内容。（3）渠道成员的安全需求内容。（4）渠道成员的社交需求内容。（5）渠道成员的尊重需求内容。（6）渠道成员的自我实现的需求内容。（7

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2023-04-23
第8章渠道窜货管理

问题与后果（1）很对厂家的管理者认为，窜货不影响厂家的整体销量，利润只是从这个经销商的荷包转移到了那个经销商的荷包，导致窜货愈演愈烈。（2）大部分厂家都是让销售人员管理窜货，结果窜货越管越多，销售人员与经销商的关系也越来越差。（3）大部分窜

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2023-04-22

共1380条每页10条页次：25/138

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