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厂家如何获得持续性竞争优势？这一点必须高度重视！

通过销售增长路径我们了解到，要增加利润就要提升销售额，而提升销售额需要获取持续竞争优势。那么如何获得持续竞争优势呢？归根结底就是要满足目标市场的需求，提升目标市场满意度。而想要做到这一点，就离不开产品战略、价格战略、促销战略和营销渠道战略这

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2023-08-07
厂家必看！为什么会产生渠道冲突?怎么解决渠道冲突？

渠道冲突是组成营销渠道的各组织间敌对或者不和谐的状态，如果对渠道冲突放任不管，会影响到渠道成员的合作及产品的销售。所以，销售总监要密切关注渠道动态，发现渠道冲突后，要及时了解厂家与经销商之间产生冲突的原因，并针对该原因，找到解决办法，尽量减

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2023-08-04
掌握这9种信息渠道，销售人员收集经销商信息效率倍增！

潜在客户直接影响厂家招商的质量。区域经理要很好地完成招商工作，需要采用“531法则”，即在市场上跑5圈，收集市场信息，准确了解市场情况；从中选出3个候选经销商；最后确定1个可以合作的经销商。在这个过程中，前期收集市场信息的重要性不言而喻，那

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2023-07-28
销售额停滞或下降？两个维度帮你打开思路，实现销量提升！

最令管理者头痛的问题是厂家没有利润或利润增长缓慢，而导致厂家没有利润或利润增长缓慢的原因是多方面的，但其根源在于销售额停滞或下降。提升销售额，可以从客户和产品两个维度考虑。从客户的维度讲，可以提升老客户销售额，也可以提升新客户销售额；从产品

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2023-07-27
做好这三大前期准备，销售人员开发新市场想不成功都难！

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否被提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，销售人员应该如何开发新市场呢？在新市场开发前，销售人员必须做好心理准备、形

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2023-07-25
合同干货！如何制定有话语权的《产品经销合同》？聪明的销售总监这样做！

经销合同是销售总监管理经销商的重要工具，销售总监要会编写合同。销售总监制定经销合同时，一定要注意随时掌握主导权，避免自身行为被合同所束缚，而想要做到这点，在制定合同时一定要注意以下要点。1.有效时间销售总监在与经销商签订合同时要注意，无论与

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2023-07-24
想要销量好？促销要精准！4种不同产品的促销方法教你针对性促销！

促销是解决销售问题、提升销量的重要方式，不同产品有各自适用的促销方法，如果用错方法，就可能导致种种问题，比如促销不能有效解决新产品销售问题，新产品上市就夭折、促销不能有效解决产品积压问题，积压的产品越来越多......因此，面对不同产品，需

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2023-07-21
如何对经销商进行促销？掌握好这七大技巧，让促销事半功倍！

好的促销是厂家的战略行为而不是战术行为，是厂家对经销商高水平的支持，但一旦控制不好，促销就容易成为窜货、乱价、渠道冲突的根源。因此，掌握好促销内容、促销重点非常重要。本文介绍了对经销商促销的七大技巧，包括协作性广告、促销补贴、展销、店内促销

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2023-07-20
经销商激励没效果？你可能没用对方法，试试这两招！（二）

上篇我们知道了如何发现经销商的需求和问题，这一篇我们继续来了解如何对经销商提供有针对性性的支持。为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果厂家能正确地使用这种支持，可创造出更为主动的经销商。遗憾的是，厂家对经

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2023-07-19
经销商激励没效果？你可能没用对方法，试试这两招！（一）

经销商激励是指厂家为使经销商在实现其分销目标时相互协作而采取的行动，是经销商管理中的重要工作，有效的激励不仅能提高产品销量，优化经销商管理，对开拓市场和扩大品牌影响力也具有重要作用。想要做到有效地激励经销商，首先得弄明白经销商的需求和问题是

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2023-07-18

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