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  • 10.2渠道定价指导原则

    10.2渠道定价指导原则

    【梅明平对渠道经理说】若要科学合理地制定渠道价格，厂家的渠道经理先要确定渠道定价的指导原则，即引导渠道定价的思想、行为的规范、准则和纲领性文件，也就是渠道定价指南。渠道定价的指导原则要考虑5项内容，即消费者可接受的价格水平、竞品的渠道价格、
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    2023-03-23

  • 实用干货！区域经理拜访经销商，做好这几点总结工作很重要！

    实用干货！区域经理拜访经销商，做好这几点总结工作很重要！

    拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，不仅仅是为了完成上司交代的工作，更重要的是，拜访是锻炼区域经理工作能力的很重要的平台。拜访后的总结工作也同样重要，区域经理要从以下8个方面着手。1.了解准经销商资料企业的经销商队伍是不断调整
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    2023-03-22

  • 经销商管理：销售人员要用好这些助销物料，别把帮手当棒槌！

    经销商管理：销售人员要用好这些助销物料，别把帮手当棒槌！

    在日常管理中，虽然销售人员不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。对于销售人员来说，总有一些物料可以帮助经销商。这些物料包括促销赠品、新年挂历、堆头围画、宣传手册、易拉宝、吊旗、宣传画、新产品
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    2023-03-22

  • 10.2.3利润率的惯用标准

    10.2.3利润率的惯用标准

    10.2.3利润率的惯用标准行业利润率的惯用标准，即在经营过程中，该行业的渠道成员所能接受的行业利润率标准，它能极大地影响渠道成员对厂家提供的产品的反应。低于这个标准，渠道成员要么不接受，要么不认真推销。例如，大牌饮料给予经销商的毛利率惯用
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    2023-03-22

  • 10.3渠道定价科学方法

    10.3渠道定价科学方法

    10.3.1价格点定价法价格点定价法是指厂家以客户愿意支付的价格点为出发点，减去预计获得的利润后确定生产成本，目的是让客户满意，决定价格的主角是客户。1．计算公式价格点定价法，先要确定消费者愿意支付的价格，即产品的零售价格，然后确定厂家和渠
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    2023-03-21

  • 10.3.2单件产品盈利定价法

    10.3.2单件产品盈利定价法

    1．固定成本定价的障碍固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，包括厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、新产品开发费、广告费、员工培训费等。产品按照固定成本定价，其计算公
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    2023-03-20

  • 10.3.3 组合产品定价法

    10.3.3 组合产品定价法

    组合产品定价法是指将单件盈利较低的主体产品，同单件盈利丰厚的配套产品组合起来销售。主体产品低价，通过配套产品获利，也称“囚禁销售策略”。组合产品定价法的销售主张不是追求销售数量，也不是一味提价，而是看重产品组合的综合盈利。在定价上，从单件产
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    2023-03-20

  • 10.3.4改变容量定价法

    10.3.4改变容量定价法

    10.3.4改变容量定价法虽然消费者对畅销品的价格变动很敏感，但容易忽视量的变化。因此，厂家为了不惊动消费者，稳定消费者的情绪，采用了减量不降价的方法。改变容量定价法，即减少产品的包装含量，保持价格不变，也等于变相提价。例如，将一包巧克力的
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    2023-03-19

  • 10.4实战案例

    10.4实战案例

    10.4.1ZY公司价格管理原则1．产品含税说明ZY公司向签约经销商出具出厂价，均属于含税价。2．网上渠道销售价格ZY公司确保网上销售资格的唯一性，并确保公司网上销售产品的零售价格与实体渠道价格一致。3．售价规定所有ZY渠道成员，包括经销商
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    2023-03-18

  • 【渠道经理工具箱】

    【渠道经理工具箱】

    关于制定渠道价格的知识，渠道经理要掌握以下20大工具。（1）渠道定价影响3方的利益。（2）制定渠道价格的3大要求。（3）一件零售价格100元的产品的渠道成员折扣。（4）顺加作价法的定义。（5）倒扣作价法的定义。（6）一件零售价格100元的产
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    2023-03-18

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