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生产者遇到广告信息的思维

生产者遇到广告信息的思维：这家公司是如何赚钱的？它提供信息的目的是什么？提供这个产品或服务，需要设计什么样的业务流程？这家公司盈利吗？盈利模式是什么？这个产品是在海外生产还是本地生产？——梅明平

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2021-12-14
经销商缺乏动力、萎靡不振？为经销商提供支持，不玩套路是关键！

为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持，可创造出更为主动的经销商群体。遗憾的是，对经销商的支持通常是没有组织或混乱的。当经销商缺乏动机时，厂家通常求助于额外的价格激励、广告补贴、经销商

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2021-12-14
薄利多销模式+单件产品盈利模式

如果降低价格会带来更大的销量从而获得更多利润，则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来销量不能带来更大利润，则采用单件产品盈利模式。——梅明平

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2021-12-13
如何快速Get经销商需求？建立这个沟通平台，厂家就能切中要害！

毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？在管理经销商时，我们必须先知道经销商的需求,知道经销商的关注点,这样我们才容易和经销商有效沟通，共同进步。那么，如何快速了解经销商的需求与

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2021-12-13
3.3 典型的分销渠道模式

典型的分销渠道模式有以下五种。3.3.1消费品渠道模式3.3.2玩具产品渠道模式3.3.3服务渠道模式3.3.4消费类电子产品渠道模式3.3.5地板产品渠道模式梅明平对销

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2021-12-11
3.4 销售总监工具箱

在设计产品分销渠道时，销售总监要掌握以下8大工具：1．分销渠道的4种结构2．8种顾客需求对分销渠道结构的影响3．分销渠道选择要考虑的4大因素4．直接渠道和间接渠道的区别5．长渠道和短渠道的区别6．宽渠道和窄渠道的区别7．企业开发新产品应考虑

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2021-12-10
掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法

如何让零售商与你合作充满安全感，无论你买什么产品，零售商都对你百分比放心？你必须掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法，让你的商号在零售商的心目当中表现出一种稳定的经商特征。久而久之，让所有零售商都愿意和你做生意，无论你卖什么产品。一旦你

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2021-12-10
厂家如何开展经销商年会？更好实现厂商共赢！

经销商年会是一年一度的盛会，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。但是，很多时候实际情况却是这样的：1.经销商年会就是喝酒会、感情联络

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2021-12-10
第4章返利设计

现状与后果1．经销商没有月度返利，只有年度返利。但考核员工却按照月度考核，导致员工考核与经销商考核的周期不匹配，员工无法在月度对经销商施加销售压力，大大降低了员工管理经销商的效率。2．经销商没有任何返利，厂家与经销商只是简单的买卖关系，就像

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2021-12-09
美国营销大师特劳特的定位理论

如何让零售商感觉到这家经销商的产品与众不同，即使价格高也愿意从这里进货？根据美国营销大师特劳特的定位理论，对企业和个人进行精准定位，让你的零售商永远跟随你左右，让你卖什么零售商就进什么货，让忠诚度极高零售商成就你的一生。一旦你掌握了这个方法

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2021-12-09

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