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如何选择适合企业的经销商？不这样做，很难保持销售体系的稳定！

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面。总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作

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2022-03-09
沃尔玛的竞争力来源

沃尔玛，“天天低价”就是竞争优势。为了保证“天天低价”的竞争优势，构建了“低成本采购关键流程”。为构建“低成本采购流程”，企业匹配了“竞争资源”，包括有形资源和无形资源。通过低成本采购的关键流程和企业匹配的有形资源和无形资源，使竞争对手无法

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2022-03-08
成功的企业都是这样选择经销商的！看汇泰龙选择经销商的5大标准

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面。总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作

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2022-03-08
世界上成功的零售商店定位点

2004年，安德和斯特恩提出零售商店成功的规律，即在品种丰富、价格低廉、产品时尚、服务便利和速度快捷五个方面，一个方面做得最好，其它四个方面达到行业平均水平即可。

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2022-03-07
企业在选择经销商时，最怕陷入这4大误区，关乎生死存亡！

选择一个好的经销商等于是市场开拓成功了一半。在选择经销商时，厂家很容易陷入这4大误区！1．只选择分销网络分布广的经销商有的经销商由于经营时间长，分销网络分布广，但这些客户太分散，集中程度不高，无法对市场精耕细作，这样的客户往往属

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2022-03-07
世界上最成功公司的定位点

2001年，弗雷德·克劳福德和瑞安·马修斯通过实证分析证明各个营销要素差异化的可行性，其结论是：世界上最为成功的公司不过是在五个方面做出努力，即价格诚实、服务兑现承诺、距离便利、独特体验和产品稳定。而这些公司仅仅把一个方面做出色，另一个方面

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2022-03-03
区域经理该如何选择经销商？了解这3大策略，效率翻倍！

谁是区域经理的候选经销商？到一个陌生市场，应该优先拜访谁？回答这个问题，需要了解选择经销商的3大策略——分两步走策略、追随策略和逆向拉动策略，不同的策略拜访的对象不一样。否则，只会浪费时间，像一只无头的苍蝇到处乱窜。前两个策略我们都分享过了

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2022-03-03
沃尔玛和家乐福的定位点

【沃尔玛】属性定位点是“天天低价”，利益定位点是“省钱”，没有价值定位点。【家乐福】属性定位点是“高低价格”（促销时价格较低，不促销时价格较高），利益定位点是“更多价值”，价值定位点是“开心购物家乐福”。

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2022-03-02
年底了！谁是区域经理的候选经销商？如何选择经销商？

谁是区域经理的候选经销商？到一个陌生市场，应该优先拜访谁？回答这个问题，需要了解选择经销商的几大策略，不同的策略拜访的对象不一样。否则，只会浪费时间，像一只无头的苍蝇到处乱窜。今天就先来说说选择经销商的追随策略。追随策略是采用与

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2022-03-02
亚马逊能成为网上的沃尔玛吗？

亚马逊（Amazon.com)每年有超过200亿美元的销售额，成了“网上的沃尔玛”。然而，亚马逊能否永远保持其在网上营销渠道中的优势地位呢？毫无疑问，沃尔玛绝不会坐视不管。除了迅速构建超市商品的网上销售渠道之外，还通过“沃尔玛市场”（虚拟商

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2022-03-01

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