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  • 促而有度！厂家开展渠道促销，在激发与破坏之间游走？！

    促而有度！厂家开展渠道促销，在激发与破坏之间游走？！

    渠道促销是针对分销渠道中除消费者之外的所有渠道成员的促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商，其目的是提高它们分销产品的积极性。渠道促销不当产生的后果。渠道促销主要由厂家制定，是运用非常广泛的一种促销形式，但这并不代
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    2021-12-23

  • 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情：一是售点的数量(决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下)，二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点，线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
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    2021-12-22

  • 经销商培训的最大误区，千万别让你的企业培训只是走形式！

    经销商培训的最大误区，千万别让你的企业培训只是走形式！

    经销商培训是提高经销商及其销售人员的工作业绩。这是能与经销商建立促销合作的最有效的策略之一。对于经销商来说，日复一日的压力使他们很少有时间来注重培训，特别对规模较小的经销商来说更是如此。即使经销商有自己的培训计划，厂家在这方面的帮助也给他们
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    2021-12-22

  • 小企业生存之道

    小企业生存之道

    小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。小企业缺乏推力，要跟风，客户要什么就给什么，要销售市场上有拉力的产品，千万不要开发新产品，不要开发客户不知道的产品。结合我的产品，要开发经销商和厂家需要的产品，如厂商共赢系统，多渠
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    2021-12-21

  • 厂家如何对新旧产品进行合理销售配额？看懂这个，效果事半功倍！

    厂家如何对新旧产品进行合理销售配额？看懂这个，效果事半功倍！

    由制造商指定经销商在一定时期内进行销售的数量称为销售配额，这是一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多的努力，积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车行业，用于扩大经销商的销售。那些获得汽车制造商配额的经销商
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    2021-12-21

  • 梅氏销售战略（营销三率战略）

    梅氏销售战略（营销三率战略）

    梅氏销售战略（营销三率战略）：①消费者想买（提高产品曝光率。品牌战略，通过宣传广而告之，定位、产品功能、价格低、功能好）；②渠道商（提高渠道铺市率，渠道战略，包括业务员、经销商、零售商等）想卖（利润高服务好）；③竞争对手太弱（提高市场占有率
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    2021-12-20

  • 经销商热情不足积极性不高？销售竞赛按这6步来，保证动力满满！

    经销商热情不足积极性不高？销售竞赛按这6步来，保证动力满满！

    经销商与销售人员一样，同样需要定期获得达到某一目标的动力。在短期的销售竞赛中，获胜给予的奖励和认可能够提供直接的动力。虽然经销商获利的多少与赞赏同等重要，但获利并不能带来赞赏——你不能炫耀它们。只有以独特的奖品而不是金钱的方式给予的赞赏才能
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    2021-12-20

  • 产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略：①消费者主动购买战略：通过定位、产品独特功能和宣传，给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略：通过提高市场占有率打败竞争对手，让顾客没有其它选项不得不购买你。——梅明平
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    2021-12-17

  • 对经销商促销，不要只看准眼前利益，不然效果只会适得其反！

    对经销商促销，不要只看准眼前利益，不然效果只会适得其反！

    很多厂家在对经销商促销的过程中都容易陷进一个促销怪圈。那就是大促销大销量，小促销小销量，不促销没销量。厂家欲罢不能，促销“找死”（因为没有利润），不促销“等死”（因为没有销量）。具体的问题体现在，经销商享受了促销折扣，却不能把削减价格的好处
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    2021-12-17

  • 顾客购买的理由

    顾客购买的理由

    推销产品的目的是：让顾客主动购买你的产品（市场占有率是顾客主动购买的前提条件，26.1%是推转拉的临界点。定位也是给顾客主动购买的理由）；总结一下：市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都是顾客购买的理由。——梅明平
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    2021-12-16

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