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对经销商促销?试试这个绝招,一招稳定市场价格,防止透支利润!

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对经销商促销?试试这个绝招,一招稳定市场价格,防止透支利润!

发布日期:2021-12-27 作者:梅明平 点击:

全国性促销是厂家制定的全国范围内的促销,是厂家根据整个市场的情况、库存情况、竞争对手情况、销售情况及企业的营销战略,针对所有经销商设计和实施的促销活动。其目的是帮助所有经销商提升销售额,增强企业产品在整个市场上的竞争力。

 

全国性促销是指根据厂家的促销预算,配合企业的营销战略,针对产品类别、渠道类型、消费者类型、竞争对手等所制定的一系列促销计划。

 

例如,针对某季节性较强的产品,应在产品旺销的季节来临之前,做好产品的全国性促销计划。

 

促销产品:40g金花牌护肤霜

促销对象:全国经销商、零售商、消费者

促销计划:

1.经销商

9月买2件正常装配1件促销装

10月买3件正常装配1件促销装

11月买4件正常装配1件促销装

12月无促销计划

2.零售商:买10瓶送1瓶

3.消费者:9折优惠

案例说明:以上案例是针对金花牌畅销品牌护肤品在整个销售季节的促销计划。一般情况下,护肤品的销售旺季从9月开始,到次年2月结束。

 

通过分析,该促销计划有以下特点。

1)包括渠道的所有成员:经销商、零售商和消费者。

2)对经销商的促销力度越来越小。9月为“买2件正常装配1件促销装”,到了12月则取消了对经销商的促销,其目的有以下几点。

1)希望经销商尽早进货,以占用经销商的资金和仓库,减少经销商购买竞争对手产品的机会。

2)有利于稳定市场价格,防止经销商透支利润。

3)到了12月则取消了经销商的促销,其目的一是减少经销商的进货,以免造成积压,减少社会库存,尽量将产品于当年消化完毕;二是让产品的市场价格与次年的市场价格有机地衔接,为次年促销创造有利的价格条件。

4)将促销计划提前告诉经销商,有利于经销商合理安排资金和仓库,避免经销商因等待厂商的促销计划而浪费时机。

3)针对消费者和零售商的促销方案既有一定的力度,又保持了促销方式的稳定性,避免先前购买者有上当的感觉,有利于稳定零售商和消费者。

 


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