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  • 经销商用对这6种促销方法,进货量至少提升20%!

    经销商用对这6种促销方法,进货量至少提升20%!

    针对零售商促销的主要目的是激发传统渠道零售商多进货,包括一次性多进货和一段时间内(一个月累计、一年累计)多进货,为了达到这一目标,经销商可以采用多种创新和有效的促销方法。梅明平老师总结了下面6种让零售商多进货的方法,经销商充分利用这些针对零

    2024-01-24

  • 如何提升商品的销量与影响力?掌握这四种商品陈列技巧!

    如何提升商品的销量与影响力?掌握这四种商品陈列技巧!

    商品进入卖场后,其陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积都能对销量产生影响。而业务员的谈判能力、业务员与卖场的客情关系,决定了商品陈列效果,从而也决定了商品在该卖场的销量。经销商可以根据不同的卖场,对业务员提出明确的商品陈列要求,并进行严格

    2024-01-23

  • 销售渠道怎么选?详细盘点七种销售渠道,高效应对渠道多元化!

    销售渠道怎么选?详细盘点七种销售渠道,高效应对渠道多元化!

    销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。而渠道多元化,是指销售渠道多元化。如今渠道多种多样,了解各类渠道的运作有助于我们高效布局渠道,梅明平老师通过对零售业态的七种销售渠道变化进行总结,详细展示了经

    2024-01-22

  • 厂家注意:独家经销的缺点有哪些?需要注意什么?

    厂家注意:独家经销的缺点有哪些?需要注意什么?

    独家经销权是指在一定时期、一定区域,经销商对厂家特定的产品具有独家购买权和销售权,这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销量较大或者价值较低的产品,一般分为专销、专营和多品牌经销3种类型。作为厂家常见政策之一,独家经销的优点很多,比如

    2024-01-20

  • 渠道怎么定价最合理?定价之前先考虑好这三大内容!

    渠道怎么定价最合理?定价之前先考虑好这三大内容!

    厂家对于产品的定价,不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位,还反映渠道成员的利润空间,牵一发而动全身,厂家需要慎之又慎。在定价之前了解定价受到哪些因素的影响,定价的三大要求,以及什么是渠道定价的黄金法则,有助于厂家规避风险,做好定价决策。一、渠

    2024-01-16

  • 销售区域内窜货严重?五种区域划分原则,清扫窜货土壤!

    销售区域内窜货严重?五种区域划分原则,清扫窜货土壤!

    虽然厂家划分了销售区域,但各个区域内的经销商并不一定会按照该区域去进行经营活动,实际上,抵制厂商扁平化的运动一直都没有停止过,毕竟谁都不愿意主动或是被强行限制在一个有限的空间内发展。厂家通过科学的划分原则对销售区域划分的意义就在于,使之与经

    2024-01-15

  • 选择经销商的六大原则,你知道几个?

    选择经销商的六大原则,你知道几个?

    我们都知道在现在的市场中,商家的数量是供大于求,而优秀的商家是供不应求。在这场游戏中,大厂家、优秀厂家与优秀经销商掌握着主动权,他们都有选择、挑选对方的权利。那么在今天的市场上,厂家眼中的好商家是什么样的?一、选择诚信的经销商中国市场中最欠

    2024-01-12

  • 每天了解一个厂家销售激励政策(六):产品政策激励!

    每天了解一个厂家销售激励政策(六):产品政策激励!

    在厂家的众多产品中,经销商并不愿意销售厂家的所有产品,尤其是不愿意销售新产品。而最受经销商欢迎的两类产品,一类是增量产品,另一类是获利产品。所以,厂家可以根据销售意愿来制定不同的产品政策,以激励经销商提升特定产品的销售量。一、两类产品激励政

    2024-01-11

  • 每天了解一个厂家销售激励政策(五):捆绑与补库政策!

    每天了解一个厂家销售激励政策(五):捆绑与补库政策!

    早在20世纪70年代捆绑的概念就被引入到了市场营销领域。在经济发展和贸易活动越来越成熟的现实条件下,捆绑销售正在日益成为大多数企业正在或将要实施的市场策略。而补库政策一般出现在价格变动较多、单位产品价格不菲的竞争激烈的行业,如,高科技产品,

    2024-01-10

  • 每天了解一个厂家销售激励政策(四):折扣政策激励!

    每天了解一个厂家销售激励政策(四):折扣政策激励!

    折扣是厂家给予经销商的销售奖赏,是为了激励经销商而采取的一种让价手段。为了鼓励经销商提货,厂家有时会使用折扣方式。折扣的本质,是经销商承担营销职能而获得的一种报酬。严格讲,经销商经营产品靠价差来获取利润,不需要额外的折扣。但是生产厂家会充分

    2024-01-09

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