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  • 渠道产品怎么定价最合理?五大定价方法总结,助你科学定价!

    渠道产品怎么定价最合理?五大定价方法总结,助你科学定价!

    厂家对于产品的定价,不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位,还反映渠道成员的利润空间。零售价格定高了,消费者不会购买;产品采购价格与渠道成员的销售价格不匹配,渠道成员不会购买;渠道成员的利润率定错了,严重影响渠道成员是否采购及销售的积极性。总之

    2023-10-23

  • 厂家驻地业务员要做什么?如何管理?

    厂家驻地业务员要做什么?如何管理?

    驻地业务员又称使命业务员,是厂家派到渠道成员那里帮助其完成销售任务的销售人员,这些销售人员由厂家提供基本工资,渠道成员提供奖金或销售提成。驻地业务员是厂家对经销商提供的一项重要支持,能在产品通过渠道销售时起到不可忽视的作用。下面就来讲一讲驻

    2023-10-22

  • 如何科学返利?关于返利必须要知道的两大要点!

    如何科学返利?关于返利必须要知道的两大要点!

    返利是厂家对渠道成员的一种激励方式,是渠道成员在一定市场、一定时间内符合厂家的要求所给予的奖励,常常以销售额的百分比计算,并以现金或实物的形式兑现。目前仍有不少厂家在返利这块出现问题:经销商虽然有返利,但返利已经对经销商没有任何吸引力,因为

    2023-10-20

  • 用马斯洛层次理论洞悉渠道成员的5大需求,高效激励经销商!

    用马斯洛层次理论洞悉渠道成员的5大需求,高效激励经销商!

    激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。厂家不仅要了解激励理论,还要找出渠道成员的问题与需求,在此基础上制定渠道成员支持策略。而渠道成员激励方面,可以与马斯洛需求层次理论联系到一起,因为它强调了很重要的一点,那就是已经被满足的需求不能激励渠道成员

    2023-10-19

  • 注意!经销商经营实力的四个体现,选择对了才能实现厂商共赢!

    注意!经销商经营实力的四个体现,选择对了才能实现厂商共赢!

    经营实力是指经销商的实际力量,包括经销商的经营硬实力和经营软实力。经销商的经营硬实力包括资金规模、员工人数、网点数量、仓储物流配置等看得见、摸得着的物质力量。经销商的经营软实力包括当地口碑、亲和力、感召力等释放出来的无形影响力。经营实力是厂

    2023-10-18

  • 渠道有没有竞争力?会看这四个指标就懂了!

    渠道有没有竞争力?会看这四个指标就懂了!

    随着渠道多元化的发展趋势,厂家的渠道类型越来越多,但很少厂家评估不同营销渠道的绩效,导致绩效差的营销渠道消耗了很多资源。而对渠道竞争能力的评估是评估渠道绩效的重要一环,有助于企业了解市场竞争状况,优化资源分配,提升渠道效益。渠道竞争能力的评

    2023-10-17

  • 招商成功关键:商务洽谈谈什么?签合同要注意哪些要点?

    招商成功关键:商务洽谈谈什么?签合同要注意哪些要点?

    商务洽谈是双方能否成功合作的关键。不仅要让经销商看到厂家和产品的优势,更要让经销商看到双方合作的前景,感觉到“有利可图”,这样经销商才愿意投入市场资源;签订合同前,销售人员要与经销商充分沟通,对厂家实施的各项管理制度向经销商进行解释,对经销

    2023-10-16

  • 想要轻松回收应收账款?经销商资信管理不能少,做好这三步!

    想要轻松回收应收账款?经销商资信管理不能少,做好这三步!

    应收账款是指厂家在正常的经营过程中,因销售产品向经销商收取的货款,是伴随厂家的销售行为而形成的一种债权。对于厂家来说,应收账款就像一把双刃剑:如果管理得好,就能增强厂家的竞争力,提升对经销商的掌控力;如果管理不善,就会因应收账款占用流动资金

    2023-10-10

  • 厂家如何应对应收账款风险?这四个方法必须掌握!

    厂家如何应对应收账款风险?这四个方法必须掌握!

    应收账款风险是指厂家的应收账款所引起的坏账损失,以及资金成本和管理成本的增加,与应收账款的规模有关。厂家利用应收账款(商业信用)实现的销售额越高,所承担的应收账款风险就越高。因此,对应收账款进行风险控制,是厂家财务管理的一项重要内容。那么,

    2023-10-09

  • 厂家必看!灵活使用这两招,让产品真正流入渠道!

    厂家必看!灵活使用这两招,让产品真正流入渠道!

    产品在渠道中拥有竞争优势,才能获得渠道成员的认可,才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而,这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场,其关键在于厂家如何制定产品经销策略,吸引经销商采购并积极推广。本文总结了两种常见的产品经销策略,厂家可以灵

    2023-10-08

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