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  • 如何判断一个经销商是否讲诚信?企业可以从这4个方面着手!

    如何判断一个经销商是否讲诚信?企业可以从这4个方面着手!

    我们都知道在现在的市场中,商家的数量是供大于求,而优秀的商家是供不应求。大厂家、优秀厂家与优秀经销商掌握着主动权,他们都有选择、挑选对方的权利。那么在今天的市场上,厂家眼中的好商家是什么样的?中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚

    2023-02-17

  • 经销商绩效评估过程中,最关键的竟是这一步!

    经销商绩效评估过程中,最关键的竟是这一步!

    保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。在对经销商进行绩效评估之后,厂家就应该对达不到最低绩效标准的经销商提出纠正措施,以便他们改进绩效。终止与这些经销商的合同只是最后一招。对于绩效差的经销商,应该通过对

    2023-02-16

  • 渠道窜货乱价,品牌商如何管控?处罚标准该这样定!

    渠道窜货乱价,品牌商如何管控?处罚标准该这样定!

    窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司,使产品不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。导致窜货的诱因多种多样,但“利”字却贯穿了窜货的全过程。对于已经发生的窜货情况,除了针对

    2023-02-16

  • 建立一个良好的经销商体系,入选标准要这样定!

    建立一个良好的经销商体系,入选标准要这样定!

    要建立一个良好的经销商体系,首先必须根据企业自身状况和产品特点,制定经销商选择标准,确定“候选”经销商必须具备的条件。实践当中我们发现,大部分企业只对经销商做定性的判断,特别是主要人员个人的意见对企业系统地选择、评价经销商影响很

    2023-02-15

  • 厂家必看!一招教你如何确定经销商,建立长期合作关系!

    厂家必看!一招教你如何确定经销商,建立长期合作关系!

    上篇我们提到,对经销商的甄别标准,总括为两个维度:经营能力和市场信誉度。实际上,我们可以按照甄别标准,通过经销商矩阵图,甄别并遴选出有价值的经销商。对各个经销商按加权平均分,可以划分出A、B、C、D四类,从中确立我们重点发展经销

    2023-02-15

  • 盘点经销商培训的10种常见形式,哪一种更适合你的企业?

    盘点经销商培训的10种常见形式,哪一种更适合你的企业?

    为了实现企业的市场战略目标,很多企业开始把目光从一味地挑选优质经销商逐渐转向到扶持培养优质经销商上来,希望通过培训扶持让自己的经销商能够更好地在市场上生存,提升他们的运营能力和盈利能力,让经销商与企业形成共同发展、合作双赢关系。培训经销商越

    2023-02-14

  • 如何进一步了解目标经销商?这6个核心要素要狠抓!

    如何进一步了解目标经销商?这6个核心要素要狠抓!

    前面我们提到,选择经销商是营销实务运作中非常关键的一步,一旦选好了一个合适的经销商,营销工作进度也就差不多完成了一半。当厂家在不同渠道选定了目标经销商后,下一步就是要详细了解经销商的背景、现状、前途,可以从以下几个方面了解:&n

    2023-02-14

  • 《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》提供近200项实用工具,是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个模块105项工具,为区域经理提供了14个模块91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提

    2023-02-13

  • 重要!生产商的销售费用投放方向错误,将无法获利甚至导致灾难!

    重要!生产商的销售费用投放方向错误,将无法获利甚至导致灾难!

    作为生产商,尤其是对大多数中小型生产商来说,销售费用投放的方向一旦错误,将无法获利,甚至导致企业的灾难。生产商的费用投放方向,与生产商的经营战略有关。如果生产商确定的经营战略是以“渠道商”为中心的经营战略,生产商以“渠道商”为中心开展经营活

    2023-02-13

  • 梅明平讲渠道:从防窜货角度看,经销商选择的总体思路!

    梅明平讲渠道:从防窜货角度看,经销商选择的总体思路!

    选择经销商是营销实务运作非常关键的一步,一旦选好了一个合适的经销商,营销工作进度也就差不多完成了一半。从防窜货这个角度来看,选择合适的经销商意义在于把那些资质差、信誉糟、实力弱、有“前科”的潜在窜货行为实施者从源头剔除出去,消除

    2023-02-13

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