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如何让厂家返利发挥更大效率？首先明确这6要素！

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益；二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。——李嘉诚返利，指厂家或供货商为了提高经销商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式，一般是要求经销商在一定市场、

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2022-11-17
经销商不愿意销售新产品？这一动作，全面提高经销商销售热情！

经销商并不是愿意销售厂家的所有产品，尤其是不愿意销售新产品。而他们最愿意销售的有两类产品，一类是增量产品，另一类是获利产品。增量产品，属于市场拉力型的畅销产品，流通性强、市场需求量大。经销商愿意推广此类产品以维持与消费者的良好的

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2022-11-16
折扣的本质是报酬？激励经销商还可以这样设计！

折扣是厂家给予经销商的销售奖赏，是为了激励经销商而采取的一种让价手段。为了鼓励经销商提货，厂家有时会使用折扣方式。折扣的本质，是经销商承担营销职能而获得的一种报酬。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生

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2022-11-16
厂家给经销商铺货，这4大误区，你中招了吗？

铺货，是厂家给经销商先提供货物，一定时间内再去收货款的销售政策，目的是激励经销商进货以打开渠道通路。厂家铺货要警惕几大误区：1.缺乏明确目标有的厂家没有事先去做调研，结果制定的铺货目标不合实际；还有的在铺

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2022-11-15
经销商激励：捆绑销售策略如何有效实施？厂家应做好这3项工作！

早在20世纪70年代捆绑的概念就被引入到了市场营销领域。在经济发展和贸易活动越来越成熟的现实条件下，捆绑销售正在日益成为大多数企业正在或将要实施的市场策略。吴华宇（2012）对捆绑销售有如下定义，将两个或多个产品或服务，以某个特

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2022-11-15
经销商必备干货！37个管理费用科目大全！收藏备用！

管理费用，除了之前提到的管理人员工资、办公室租金、固定资产折旧，还包括差旅费、办公费、福利费、交通费、通信费、水电费、会议费、修理费、低值易耗品摊销、社保费等许多杂七杂八的费用。下面整理了与经销商有关的37个管理费用科目，并对相应科目分

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2022-11-14
“买断销售权”开始流行！激励经销商竟可以用这种方式？

买断销售，指的是经销商和厂家就某产品在一定区域内达成协议，经销商以买断价格从厂家处采购一定数量的产品，然后由经销商对产品进行定价对外销售。厂家通过采取买断销售实现了对经销商的激励和对产品的促销。目前出现的买断销售方式，经销商按照

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2022-11-14
梅明平讲渠道：企业该选择什么样的独家经销商？

经销商销售政策激励的核心是“让经销商在持续合作过程中有最大获利可能”，连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性是制定政策的要求。——梅明平独家经销指某个区域或渠道，厂家承诺经销商只让他们一家来销售某产品，并给予相关保护的一

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2022-11-11
名企都是这样经营自己的分销体系的！还不学起来？

在家具和家庭装饰品行业领先的生产商伊森·艾伦家具公司(EthanAllen)，是强调使用分销规划支持加盟商的很好的例子。伊森公司的零售网络包括全美和另外几个国家的大约300个商店，其中大约一半商店为公司所有，其余的则是独立加盟

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2022-11-11
经销商激励：如何让经销商依赖厂家？权力来自于这5方面！

利特尔（Little）认为，在不同的组织之间获得高水平控制和领导可能面临的挑战：因为企业与企业之间是松散分布的，所以集中控制的优势在很大程度上是不存在的。缺乏单一所有权或紧密的合同协议，意味着不存在源自正式权力(高级的和低级的)的利益。奖励

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2022-11-10

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