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行业趋势

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  • 经销商销量越大毛利率越低？这7种方法，助你迅速破局！

    经销商销量越大毛利率越低？这7种方法，助你迅速破局！

    经销商的毛利率越来越低，这是现实情况。如果经销商无法制止毛利率持续下降的趋势，在不久的将来，一定会被市场淘汰。在现有大多数经销商对销售人员采用销售提成制度的情况下，毛利率持续下降局面将愈演愈烈。为什么呢？因为在销售提成制的薪酬制
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    2022-06-23

  • 经销商如何搞定零售商？解决这6个问题，让零售商忠于你！

    经销商如何搞定零售商？解决这6个问题，让零售商忠于你！

    什么是促销？促销就是通过传递商品的各种信息，说服或吸引消费者购买该商品。经销商的促销有两个对象，一是针对传统渠道的零售商，主要目的是吸引传统渠道的零售商多进货；二是针对现代渠道的消费者，主要目的是吸引现代渠道的消费者购买商品。
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    2022-06-21

  • 经销商管理：厂家销售人员如何有效处理经销商这八大投诉？

    经销商管理：厂家销售人员如何有效处理经销商这八大投诉？

    经销商投诉是很正常的事情，它说明经销商在经营过程中遇到了问题，而这些问题往往与企业有关。经销商通过投诉，希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说，有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。1.产品质量投诉产品质量问题处理不好，
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    2022-06-20

  • 经销商陈列这样做，每天多卖一万件！

    经销商陈列这样做，每天多卖一万件！

    商品进入卖场后，其陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积都能对销量产生影响。而业务员的谈判能力、业务员与卖场的客情关系，决定了商品陈列效果，从而也决定了商品在该卖场的销量。经销商要根据不同的卖场，对业务员提出明确的商品陈列要求，
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    2022-06-17

  • 经销商总赚不到钱？最大的问题竟然是这个！？

    经销商总赚不到钱？最大的问题竟然是这个！？

    为什么卖猪肉的小摊贩没有卖不出去的猪肉？无论是好卖的瘦肉还是不好卖的肥肉，到最后收摊时都能全部卖光？而经销商总是有一大堆不好卖的产品积压在仓库！下面分析一下小摊贩是怎么卖猪肉的，学学他们的经验。首先，分解。张师傅把半
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    2022-06-16

  • 经销商老板必看！那些赚钱的分销大佬都是怎么提高分销密度的？

    经销商老板必看！那些赚钱的分销大佬都是怎么提高分销密度的？

    很多经营名牌产品的经销商都知道要提高分销密度，但为什么没有行动，分销率一直很低呢？他们的理由是分销不赚钱，不能亏本送货。例如，一个县城经销商如果给分散的200个乡镇零售商送货，结果是送一次亏一次，赚的钱都不够支付送货车的过路
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    2022-06-15

  • 经销商做名牌产品不赚钱？那是因为你还没明白这个道理！

    经销商做名牌产品不赚钱？那是因为你还没明白这个道理！

    很多经销商尤其是名牌快消品经销商，当他们获得产品经销权以后，产品在市场上的铺货率仅仅在20%左右，结果发现不赚钱甚至亏损，于是得出结论，做名牌产品不赚钱。例如，以食用油为主的某名牌产品，同样是300万的人口的区域，很多经销商微利
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    2022-06-14

  • 经销商朋友注意！名牌产品毛利率低，实现密集性分销才是王道！

    经销商朋友注意！名牌产品毛利率低，实现密集性分销才是王道！

    老张是一款名牌快消品的经销商，对厂家的忠诚度较高。老张经营的区域大，产品零售网点分布广，既有大型超市网点，又有许多小型零售店。老张与厂家合作快10年了。除几家大型超市外，老张一直采用坐商方式经营，等客上门。原来的生意还不错，整个市场销
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    2022-06-13

  • 梅明平讲渠道：做经销商一辈子，新客户开发也要一辈子！

    梅明平讲渠道：做经销商一辈子，新客户开发也要一辈子！

    做经销商一辈子，新客户开发也要一辈子！开发新客户，是实现分销密度最大化的唯一路径，那么，什么是分销密度呢？分销密度是指商品在销售区域的覆盖程度，即商品的可获得程度。分销密度分为密集性分销、独家分销和选择性分销。其中，密集性分销是
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    2022-06-08

  • 经销商要发展，必须打造线上线下全渠道模式，将消费者牢牢锁住！

    经销商要发展，必须打造线上线下全渠道模式，将消费者牢牢锁住！

    销售渠道是什么？是指某种商品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。
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    2022-06-07

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