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如何建立厂商伙伴关系？不清楚自己定位就是在走错路！

厂商伙伴关系是厂家与经销商之间的持续和相互支持的关系，其目的是建立更加主动的团队、网络或渠道伙伴的联盟。在这种关系中，传统的“我们—他们”的厂商关系被“我们”这种新的合作观念所取代。厂商伙伴关系特别适合专销商，即只经营厂家一个品

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2022-11-09
针对传统型、忠诚度不高的经销商，厂家能提供的支持政策有哪些？

针对拥有传统的、松散型的、忠诚度不高的经销商的厂家来说，政策支持是刺激这类经销商最常用的方法。其原因是厂家对这些经销商的控制力有限，这些经销商的执行力也不强，厂家只能靠这些政策来吸引经销商的注意力。但要注意的是，为经销商提供帮助的任何一个支

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2022-11-09
经销商激励不是简单的奖励，制定分销目标才是关键环节！

合同关系仅仅能使人的潜力发挥20〜30%，而如果受到充分激励，其潜力可发挥至80〜90%，这是因为激励可以调动人的积极性的缘故。——美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士激励，指激发人的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活

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2022-11-08
优秀的经销商都是这样利用厂家垫付款的！还不行动起来？

经销商要根据厂家垫付款报销的周期，合理安排款项垫付。同时，要与厂家密切沟通，保证垫付的费用能够及时报销。如果不能按时报销，也要确定止损点，防止厂家言而无信，损害经销商的利益。在经营过程中，经销商的很多市场营销活动是由厂家支持并承

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2022-11-07
厂家是否真正了解经销商的需求？有效激励经销商！

厂家在管理经销商的过程中，要建立厂商之间、经销商之间的高度合作关系不是一件很容易的事情，厂家管理经销商最基本的内容就是激励经销商有效率、有效果地完成分销任务。在厂家能够有效激励经销商之前，必须弄清楚经销商目前有哪些需求、在经营管

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2022-11-07
经销商实用干货！如何计算应收账款天数、余额、周转率？

应收账款是流动资金的重要组成部分，之前也介绍了如何管理应收账款，这里主要介绍如何计算应收账款天数、余额、周转率等。应收账款，是经销商通过赊销的方式，被购买者（零售商或客户）所占用的资金。应收账款会占用经销商的流动资金，减少资金周

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2022-11-01
经销商的流动负债是对厂家的应付账款？看完这个就懂了！

作为商贸企业的经销商，企业的负债率主要体现在流动负债上，对待负债率的态度要更加谨慎。下面两个案例供大家参考。李嘉诚作为一位商人，一生经营没有遇到太大的风险和曲折，这与他严肃对待负债率的态度息息相关。早在很多年前，李嘉

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2022-11-01
经销商如何提高这3种库存的周转率？有效节约资金占用！

在流动资产中，库存所占比重较大，库存的流动性对企业资金的流动性有重要影响，因此对库存的流动性的分析很重要。库存的多少，不仅牵涉流动资金占用和资金占用利息的多少，还影响仓库租金的多少。库存有3种形式，即周转库存、安全库

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2022-10-31
关于库存现金，经销商老板千万要注意这些风险！

库存现金是指存放于企业财会部门、由出纳人员经管的现金。库存现金是企业流动性最强的资产，企业应当严格遵守国家有关现金管理制度，正确进行现金收支的核算，监督现金使用的合法性与合理性。商贸企业的现金来源，主要有零售商品销货款、从银行提

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2022-10-31
如何充分利用厂家进货优惠政策？经销商老板必须做到以下几点！

厂家为了刺激经销商多进货，往往会在出厂价的基础上出台许多的进货优惠政策。这在一定程度上降低了经销商的进货价格，扩大了经销商的获利空间。但是，由于经销商经营品牌较多，与厂家沟通较少，也很少关注厂家的进货优惠政策，往往只在缺货时进货

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2022-10-28

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