在市场竞争中，企业要想脱颖而出，生产消费者需要的产品是第一要素。而生产消费者需要的产品就是要了解消费者需求。竞争成功的第二要素，便是拥有一批向心力很强的经销商团队。这些都暗示着建立厂商共赢委员会的必要性。

厂商共赢委员会是市场经济发展的产物，是协调市场主体利益，提高市场资源配置效率的重要组织；是为达到共同目标而自愿组织起来的的经销商团体；体现了经销商自我服务、自我协调、自我监督、自我保护的意识和要求。建立厂商共赢委员会也是势在必行。

广东省某著名日化企业在一次经销商会议中，推荐了经销商行会制度，受到了经销商的普遍欢迎，获得了意想不到的效果，在经销商大会刚结束，各个区域经销商行会便在行会会长的房间（会议所住的宾馆）积极召开了各自的第一次行会会议，为了维护大家的利益，他们第一次相互之间坐在一起，第一次相互之间有了初步的了解，会中各成员表达了自己的希望，对于防止窜货和低价销售增强了信心，极大的鼓舞了经销商的士气，提高了经销商对企业的信心，可以感觉到，经销商行会制度一呼百应。相信经销商行会制度，将会使市场的窜货和低价问题得到有效控制，达到真正实现厂商共赢的目的！

梅明平老师在给企业咨询的过程中，对多家企业的经销商进行调研时，让经销商表达对成立厂商共赢委员会的态度。从调研结果可以看出，经销商给得分比较高。可见，厂商共赢委员会是经销商非常需要的。

厂商共赢委员会应当由这两方面人员组成：厂方，厂家方面的主要成员，包括主管销售的营销副总经理、销售总经理及销售管理部门的其他高层管理人员；经销商，经销商方面的主要代表，应当包括所有经销商中5%-10%的代表。委员会的人数应当限制在能够使所有成员参加会议并交流意见。

在设立厂商共赢委员会的时候，正常的程序是同时设立两位执行主席——一位由经销商选举产生，另一位由厂家销售部门的高层管理人员担任。

注意，在厂商共赢委员会成立初期，公司根据经销商个人的素质，销量的大小，区域的大小，以及在经销商中的影响等因素，指定厂商共赢委员会主席。由厂商共赢委员会主席组织召开厂商共赢委员会会议。当会议能定期正常开展工作后，可定期民主选举厂商共赢委员会主席。