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  • 新蓝海咨询：区域经理如何加强对驻地业务员的管理与督察？

    新蓝海咨询：区域经理如何加强对驻地业务员的管理与督察？

    一般来说，业务员的数量多、分布广、素质参差不齐，其工作的大部分时间都由他们自主支配。工作质量直接影响区域产品的销量，影响销售人员月度销售计划的完成。所以，区域经理必须加强对驻地业务员的管理与督察。区域经理要提高管理效率，最重要的
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    2022-05-26

  • 经销商达不到厂家要求？如何制定科学步骤，更换新经销商？

    经销商达不到厂家要求？如何制定科学步骤，更换新经销商？

    好味道食品属于食品中的畅销产品，可在澧县的销量老是上不去，其主要原因是：经销商李总是老客户，经销这一品牌已有5年多时间，经营思想僵化，不能很好贯彻厂家意图，且与厂家的配合不力；乡镇网络较差，配送能力跟不上，有时根本不去乡镇送货，给竞争对手以
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    2022-05-05

  • 新蓝海咨询：销售人员如何应对渠道管理中的

    新蓝海咨询：销售人员如何应对渠道管理中的"窜货"现象？

    在了解窜货事件的真相、上报给直接领导后，同时也应该提出解决窜货事件的建议和具体方案。经与直接领导、总部沟通，销售人员最终应该确定自己的处理方案。这个方案应该充分考虑到各方面因素，并尽量将影响控制在最小范围内。根据窜货发生的根源及
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    2022-04-28

  • 销售人员如何处理窜货问题？不按这个流程来，只会白费功夫！

    销售人员如何处理窜货问题？不按这个流程来，只会白费功夫！

    销售人员的本职工作就是解决销售工作中出现的各种问题。面对窜货，销售人员不能手足无措，更不能随意下结论，或匆匆忙忙请求上级支持。优秀的销售人员会以平常心（平常心不等于不重视）来看待窜货事件。那么，销售人员面对窜货应该怎么办？处理经
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    2022-04-27

  • 企业或厂家如何有效处理各种应收账款？避免夜长梦多！

    企业或厂家如何有效处理各种应收账款？避免夜长梦多！

    俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。1.正常应收账款的处理方法（1）核查经销商的销
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    2022-04-26

  • 90%的区域经理都不知道这些处理经销商投诉的方法！

    90%的区域经理都不知道这些处理经销商投诉的方法！

    经销商投诉是很正常的事情，它说明经销商在经营过程中遇到了问题，而这些问题往往与企业有关。经销商通过投诉，希望这些问题能得到解决。对于销售人员来说，有效地处理经销商的投诉是应该具备的重要技能。1.先处理人，后处理事要妥善处理经销商
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    2022-04-25

  • 高铺货率正在毁掉经销商？铺货率再高，动销做不好等于零！

    高铺货率正在毁掉经销商？铺货率再高，动销做不好等于零！

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底，自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货，销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益，销售人员和经销商是利益共同体，经销商才会
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    2022-04-24

  • 疫情常态化，企业、经销商如何提升“免疫”能力？

    疫情常态化，企业、经销商如何提升“免疫”能力？

    一场疫情，来势汹汹。病毒与困境交织，不安与艰难裹挟，左右着这个时代下每个人的命运。没有人是旁观者，所有人都是局内人。老话讲得好，物竞天择，适者生存。有人经受住了考验，在逆境中求得生存；有些人却自乱了阵脚，迷茫中不知未来如何是好。
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    2022-04-22

  • 必看！经销商拖欠公司货款？严格管理应收账款，资金不断流！

    必看！经销商拖欠公司货款？严格管理应收账款，资金不断流！

    对于不是现款现货的厂家，销售人员应对经销商的应收账款进行严格管理，防止经销商拖欠公司货款。所以，销售人员在对经销商的应收账款进行管理时，应做到以下几点。1.加强原则性销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原
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    2022-04-21

  • 市场批发价低于指导价？这样规避，有效控制市场价格混乱！

    市场批发价低于指导价？这样规避，有效控制市场价格混乱！

    区域市场价格的稳定与否，关系到经销商利益的得失，关系到产品品牌的形象好坏。如果批发价低于厂家的市场指导价，该如何管理？1．表现形式（1）因窜货导致的市场批发价低于厂家制定的市场指导价。对于畅销产品来说，窜货无处不在，而窜货又与低
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    2022-04-20

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