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新蓝海咨询：作为销售总监，如何利用返利政策提高管理效率？

作为销售总监，如何利用返利政策提高管理效率，提升经销商销量呢？以下提供7种方法。方法1：增强产品竞争力返利方法返利设置方法：使比率高于竞争对手。例如，某竞品的返利比率为5%，你设置的返利比率为8%以上。销售总监要提升返利比率的话，需要与总经

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2021-10-27
新蓝海咨询：经销商乱价？窜货？是因为你没掌握这一招！

返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期望在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。返利是管理经销商最重要的

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2021-10-26
梅明平 | 原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

随着原材料价格的不断上涨，生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期，这种情形也会变得更加频繁，而且增加更快。然而，尽管涨价频繁且幅度更大，但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商，经销商转移到零售商，并最终转嫁给消费者，涨价这一问题便

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2021-10-25
原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

随着原材料价格的不断上涨，生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期，这种情形也会变得更加频繁，而且增加更快。然而，尽管涨价频繁且幅度更大，但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商，经销商转移到零售商，并最终转嫁给消费者，涨价这一问题便

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2021-10-25
新蓝海咨询：企业在新产品开发时，一定要考虑以下3大因素！

新产品与现有渠道不匹配，失败是必然的。所以，企业在新产品开发时，一定要考虑以下三大因素。第一，新产品的消费者是否与现有产品的消费者一致。第二，新产品的零售渠道是否与现有产品的零售渠道一致。第三，新产品所需要经销商的功能（资金量、促销能力、谈

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2021-10-24
新蓝海咨询：企业在新产品开发时，必须考虑开发新的分销渠道！

分销渠道的设计，必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业最初选择的渠道都基本符合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新产品身上，如果新产品和原有老产品在价格上有比较大的区别，或者产品不适合原有渠道集聚的客户，则现有分

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2021-10-22
新蓝海咨询：梅明平讲分销渠道结构包括哪几种？

确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题，需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面，从而最终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也是

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2021-10-21
新蓝海咨询：企业学会这6招，帮你轻松解决线上线下渠道冲突！

现在，很多厂家除了实体渠道外，还增加了网上渠道的销售。但是，这种情况如果控制不好，利大于弊。那么应该如何控制线上线下的渠道冲突呢？主要有以下几点：（1）由企业控制网上分销渠道，绝对不允许经销商在网上销售。（2）线上线下销售的产品必须同价。（

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2021-10-20
新蓝海咨询 | 分销渠道：直接渠道和间接渠道的差别在哪里？

确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题，需要慎重对待，其中就包括直接渠道和间接渠道。那么，直接渠道和间接渠道的差别在哪里？适用情况是什么？以下就部分进行阐述。直接渠道也是自营渠道，如柒牌男装的自营店，格力的自营分公司。对企业而言，直接

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2021-10-19
新蓝海咨询：实现“厂商共赢”的四大关键要素，看完你就明白了！

厂家与经销商如何实现厂商共赢？厂家与经销商是荣辱与共的关系，要么双输，要么双赢，没有一输一赢的情况。要实现厂商共赢，就必须了解经销商的需求，尊重经销商的需求，从而满足经销商的需求。厂商关系的核心就是利益关系，一定要保护好经销商的利益。正像格

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2021-10-18

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