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行业趋势

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  • 返利，如何越返越有利？不从这6点考虑，做再多都是无用功！

    返利，如何越返越有利？不从这6点考虑，做再多都是无用功！

    马克思说：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中，企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下，经销商会尽一
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    2021-11-24

  • 激励经销商不知从何下手？销售竞赛才是最好的方式！

    激励经销商不知从何下手？销售竞赛才是最好的方式！

    毛主席说：一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。厂家对待经销商也是如此，只有有利可得，有真正看得见的奖励，大家才会行动起来。而激励经销商的方式之一就是销售竞赛。销售竞赛是激励经销商最好的一种方式，但现在很多企业流于形式。销售竞赛
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    2021-11-23

  • 新蓝海咨询：建立高效渠道 实现业绩倍增

    新蓝海咨询：建立高效渠道 实现业绩倍增

    基础不牢，地动山摇！对于生产商来说，如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率的销售渠道，想要做强做大，就是一句空话。说到渠道，很多人都会想到使营销中的4P之一：Place，即销售产品的通道。一般来说，大家都会这么理解：渠道就是一条
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    2021-11-22

  • 独家经销：把鸡蛋放在一个篮子里并看好它！

    独家经销：把鸡蛋放在一个篮子里并看好它！

    马克·吐温在回顾他走过的路时说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里，如果这个篮子被打翻了，你就可能一无所获了，这对于某些人或事来说是对的。但对于我来说还是把
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    2021-11-19

  • 经销商年会无从下手？不从这5方面吸取经验，厂家很难实现经营目标！

    经销商年会无从下手？不从这5方面吸取经验，厂家很难实现经营目标！

    经销商年会是一年一度的盛会，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。但是，很多时候实际情况却是这样的：1.经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会
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    2021-11-18

  • 飞利浦照明的营销战略，对经销商培训才是最好的福利！

    飞利浦照明的营销战略，对经销商培训才是最好的福利！

    “华人管理教育第一人”余世维说：管理是一种严肃的爱，培训是最好的福利！一个企业出台再多严苛的管理制度，都不如培训来得管用。那么，首先你要先去征服经销商，站在经销商的角度，为他们编制最适合、最贴切的经销商培训教材。经历了100多年
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    2021-11-17

  • 浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战！

    浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战！

    过去的几十年，分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁，伴随着营销理论从4P到4R再到4C的不断迭代，也呈现出异常活跃且持续加速的发展态势。在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色的背景下，渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征的全新时
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    2021-11-16

  • 探讨新形势下的厂商关系——寻求厂商共赢之道！

    探讨新形势下的厂商关系——寻求厂商共赢之道！

    处于快速变化的时代，我们的渠道发生着颠覆性的变化，渠道多元化、碎片化的趋势愈演愈烈，如何设计多渠道？如何开发与管理多渠道？如何从多渠道冲突转向多渠道协同？这些都是制造商面临的、而又不得不马上解决的渠道难题。很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向
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    2021-11-15

  • 经销商培训效果不好？不重视这三个问题，销量只会不断下滑！

    经销商培训效果不好？不重视这三个问题，销量只会不断下滑！

    韩愈《师说》里说到：术业有专攻。各行各业，每个人在学问和技艺上都各自有自己专门的研究，擅长的东西也就各不相同。正如，企业在选择培训老师时，也应该把专业的东西交给专业的人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力？为什么经销商对企业的政策不理解？为什
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    2021-11-12

  • 厂家返利政策适得其反？从这4个方面下手，让经销商欲罢不能！

    厂家返利政策适得其反？从这4个方面下手，让经销商欲罢不能！

    马克思说：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。经销商经营产品的最终目的也是最大化地获取利润。而厂家的返利也的确可以成为控制经销商、争取渠道畅通的一种直接而有效的手段。那么，如何才能很好地利用返利这种方式，同时又能将其负面作用降至最低呢
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    2021-11-11

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