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品牌在市场上总是“叫好不叫座”？教你五种返利绝招驱动经销商！

一个品牌在进入市场的前期表现是否活跃，除了品牌魅力的表现、营销技术的运用外，能否得到区域市场经销商的大力协助、大力推广是成功的关键。很多品牌在市场上总是“叫好不叫座”，这是为什么？就是因为渠道不认可，经销商、零售商不愿意推广！鉴于此，返利系

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2021-12-08
你是否真正了解你的经销商？get这4点，厂家就能切中要害！

根据麦克威（McVey）的传统观点，经销商的需求与所面临的问题可能与厂家或企业老板所想的完全不同，这些不同可以概括为以下4点。（1）经销商并不认为他们是“制造商铸造的链条上雇用的链节”。（2）经销商首先是其顾客的代理购买，其次才是厂商的销售

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2021-12-07
实体经销商的出路在哪里？经销商如何建设区域全渠道？

实体经销商的日子越来越难过，销售渠道的变化是重要因素。以前消费者购物，必须到实体零售店购买。但现在toC的网上渠道都在把货卖给消费者，例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店的生意越来越差，也就导致给实体店供货的实体

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2021-12-06
如何加强应收账款管理，从这三点入手，应收账款清收无难事！

应收账款管理是厂家和企业高层一件很重要的工作，甚至比督促销售任务更重要。曾有一家日化企业，采用的是赊销制，当年实现全年的销售7000万元，而应收账款就达到2800万元，应收账款占全年销售的40%，平均账期达到了280天。最后，这家企业不

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2021-12-03
经销商想要崛起，必须守住的第一阵地，不然一年白干！

对经销商来说，什么最重要？销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要，但是最需要守住的阵地却是——仓库。无论是所谓的销量、网点、新品等都是仓库在承载，仓库如何管理，如何把握好仓库是每一个经销商重中之重。仓库到底有多重要？对厂家来说，

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2021-12-02
返利，用好这把双刃剑！从这7点入手，避免经销商窜货、乱价！

对厂家来说，返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，有不少生产厂家也正是借此在市场上获得了巨大的成功。可一旦用不好，就会成为经销商窜货、乱价等短期行为的诱发剂。返利的种类和方法方式有很多，按返利内容来分类，有以下几种：1．产品

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2021-12-01
厂家如何让返利更具吸引力？这几种兑现方式才是制胜法宝！

返利不仅是一种激励手段，更是一种控制工具，因为返利奖励常常不是当场兑现，而是滞后兑现的。换言之，经销商的部分利润是掌握在厂家手中的。如果厂家返利用得好，就可使返利成为一种管理控制经销商的工具。返利兑现的常用形式包括现金、产品和折扣。企业在选

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2021-11-30
厂家对经销商促销易形成怪圈？做到这2点平衡，就能直击要害！

厂家对经销商进行促销，容易形成一个怪圈。大促销大销量，小促销小销量，不促销没销量，厂家欲罢不能，促销“找死”，因为没有利润，不促销“等死”，因为没有销量。更有甚者，经销商直接截留厂家的促销政策、资源和促销品，导致促销品积压在经销商的仓库，二

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2021-11-29
返利，怎样“返”才能有效控制经销商，助力渠道畅通？！

暗返利与明返利交叉使用，才会发挥出应有的效果，才能成为企业在市场上取胜的利器！百事可乐公司为提高经销商的积极性，巧妙运用返利政策，规定返利分为四个部分：年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”（在合同上明确规定为1%）外

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2021-11-26
成功的经销商，无非是搞明白了这3个问题！

一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商的话，那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品，却有一个差的经销商的时候，用户的满意程度只有36%，表现出来的就是你的产品不如竞

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2021-11-25

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