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促销员管理不到位,促销效果差?只需这一招,实现利润倍增!

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促销员管理不到位,促销效果差?只需这一招,实现利润倍增!

发布日期:2022-07-11 作者:课程咨询 13297932686 点击:

对于某些行业,在现代渠道的六大费用中,促销员费用占40%,属于第一大费用。很多情况下,促销员费用由厂家报销,包括长期促销和临时促销。但是,大部分经销商没有发挥好促销员费用的作用。要么促销员管理不到位,促销效果差;要么招募的促销员数量达不到厂家的要求,因为需要经销商先垫付促销员费用。

 

经销商要实现利润倍增,必须充分利用厂家的促销员费用支持政策,因为有促销员在卖场服务总比没有促销员时销量要高。但是,为什么经销商一直没有利用好这个政策呢?主要原因在于业务员。对于业务员来说,要提升销量不如找经销商老板要降价销售政策,这样销量提升要快得多,也简单得多,毕竟管理促销员要费神费力。因此,对于经销商来说,管理促销员一直是一件头痛的事。

 

怎么办?解决办法就是,进行薪酬制度改革。在传统的销售提成制下,要想管理好促销员是很难的。在经销商对业务员实行增值型薪酬制度后,我相信,最想利用促销员政策的就是业务员了。因为,业务员要增加利润就必须充分利用促销员,他们会想尽办法去找优秀的促销员为自己服务。为什么呢?因为,促销员可以帮助提高销量、增加利润,但费用由厂家承担,这么好的政策不用白不用!

 

促销员费用不仅仅指促销员的工资,还包括促销试吃材料费、促销员管理费、促销员服装费、促销员工牌费和其他促销员费用。

 

为了严格管理促销员费用,首先要制定促销员费用管理制度。业务员为了提高销量和利润,就必须充分使用促销员,让促销员发挥最大的效益,降低费用、提高利润。这样的促销员费用管理制度,促使业务员深入研究厂家的促销员支持政策,甚至比经销商老板研究得还要透彻。业务员会充分利用厂家的政策来聘用、管理促销员,充分利用厂家每一分的费用支持,实现自己利润的最大化。

 

下面看看某厂家对促销员费用的支持政策:

1.陈列要求:××牌玉米油400桶堆和200桶堆规划。

2.陈列时间:12月1日—2月15日。

3.陈列费用支持:400桶堆4000元,200桶堆3000元。

4.临时促销费用支持:所有百桶堆均配临时促销员1名,临时促销费用2000元/月。

 

以上政策如果实施,可能出现两个效果,一是经销商的业务员主动与厂家的业务员搞好关系,并及时认真研究厂家的促销员费用支持政策,把厂家的支持政策效益最大化,这是以前从来没有过的情况。二是业务员再不会轻易地去招募一个促销员,因为促销员的所有费用都从业务员的毛利中扣除,业务员往往会“挖墙脚”,把竞争对手的优秀促销员挖过来。

 

这样,优秀的促销员就会帮助业务员提高销量,原来一个普通促销员一天卖10件产品,现在优秀的促销员一天可以卖11件产品,销售额立马提升10%,同时提高了增值额,从而提高了业务员的收入。

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关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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