一、心理准备  

1、信心

销售人员开发新市场要有信心。虽然有信心不一定会成功，但没有信心就很难成功。销售人员开发新市场要面临很多失意和挫折，随时都会遭遇拒绝和难堪。因此，销售人员要想成功开发新市场，必须坚定信心。

2、耐心

销售人员开发新市场，必须有一种耐心：此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，就尽120%的努力争取。只要有耐心，随处发现客户，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。

耐心是什么？实际上，耐心就是面对失败时的一种态度。只要销售人员把失败看成一件很正常的事，耐心就自然而然地产生了。

开发新市场，面对新客户，销售人员要以诚相待。“心诚则灵”，诚心能够缩短销售人员与新客户之间的心理距离，架起销售人员与新客户沟通的桥梁，有利于谈判、合作的成功。

优秀的销售人员在开发新市场之前，对相关的资料要做充分准备。销售人员开发新市场应准备的9类资料：厂家的发展历史资料，产业结构资料，产品价格资料，营销策略，经销商合同，经销商成功案例，名片，样品，厂家和产品宣传资料。

开发新市场前，销售人员要做好以下准备。

• 一双软底鞋。由于要经常在市场里转，需要一双舒服的软底鞋，这样脚就不会起泡。

  
  

• 一套职业装。穿着看起来要职业化，要像从事这个行业业务的销售人员。

  
  

• 一个公文包。公文包里要放上述9类资料，可以随时取出需要的资料。

  
  

• 一张厚脸皮。开发新客户就像追美女一样，脸皮薄了是追不到美女的。销售人员需要与新客户软磨硬泡，没有一张厚脸皮是做不到的。