美东时间周三（6月5日），人工智能龙头股英伟达股价大涨逾5.16%，创历史新高，总市值突破3万亿美元，超越苹果，仅次于微软，成为全球市值第二高的公司。

这意味着，英伟达成功实施了企业发展相关战略，让投资者看到了未来的发展前景，并带来了更高的收益和更大的价值，企业的盈利能力和市场份额常年稳步快速提升。

有关消息称，英伟达近期推出新芯片，获得市场一片赞誉。实际上，英伟达的芯片，现在仍处于供不应求的阶段，生产多少就能卖出多少。苹果、META、微软、乃至于特推等，都在大量购入英伟达显卡。

英伟达庞大的市场份额依靠的除了自身强大的产品实力以外，也离不开与其合作的各大经销商的共同努力。可以说，一双挑选经销商的慧眼是英伟达成功关键因素之一。

那么，企业选择经销商的标准到底是什么呢？我们不妨从英伟达的成功中窥知一二。

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而不同，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率等12个方面。总体来讲，主要有经营思路、经营实力、管理能力和合作意愿。

一、经营思路

思路就是出路。企业应从未来规划、经营状况、市场状况、服务态度四个方面了解经销商的经营思路，以此判断是否与自身企业的经营思路相近。

对铺货的重视程度、对销售网络的重视程度、对售点的周期性拜访和客户服务程度是一个经销商营销思路的直接反映。如果经销商清楚自己经营的各品项业绩和盈利状况，熟悉当地市场的基本特点，并且积极拜访售点，增强客户服务，强化自己的销售网络，那么营销思路检测这一关才算是顺利通过。

二、经营实力

在选择经销商时，经营实力是很重要的标准。厂家判断经销商实力的方法有很多，主要可以从资金实力、产品线、市场占有率、知名度、员工的数量和素质5个方面进行判断。

三、管理能力

销售人员可以通过直接询问、现场观察等方式，大致了解经销商对于物流、财务和人员这三个方面的管理能力是否满足标准和要求。

四、合作意愿

经销商的合作意愿主要表现以下三个方面

1、认同和重视产品。经销商对产品的重视是其成为该区域经销商的必要条件。重视才能产生责任心，而责任心是驱使经销商努力工作的直接动力。销售人员要准确判断经销商是否对产品有认同感。

2、愿望和抱负。经销商销售产品带来双方获利的结果。分销渠道作为一个整体，每个成员的利益来自成员之间的合作。只有所有成员具有共同愿望、 共同抱负，具有合作精神，才能真正建立一个高效运转的分销渠道。

3、合作意愿。合作意愿决定了经销商是否会积极投身到企业产品的销售中，这对企业抢占市场份额是非常关键的影响。

与经销商的精诚合作，让英伟达将重心更多的放在了产品更新迭代上，广阔的市场前景和自身竞争力让其不断稳固市场地位，拉开与竞争对手的距离，成为名列前茅的科技巨头。