进货折扣是厂家为了鼓励渠道成员进货，给予渠道成员的一种销售奖赏，也是为激励渠道成员采取的一种让利手段。

折扣的本质是渠道成员承担营销职责而获得的一种报酬。严格地讲，渠道成员经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是，厂家会充分利用进货折扣的激励性，引导、激励渠道成员多销售自己的产品。

进货折扣的形式有多种，如现款折扣、专销折扣、市场秩序折扣等。

1．现款折扣

现款折扣是对利用现金结算的渠道成员的奖励，一般按付款现金一定的百分比（如1%）给予折扣优惠。现款折扣对所有渠道成员是一样的。

2．专销折扣

如果厂家希望与渠道成员签订排他性协议，使渠道成员成为厂家的专销商，一心一意经营厂家的产品，厂家所给予的折扣被称为专销折扣。

例如，某厂家给予其专销商2%的额外折扣，以鼓励所有与之合作的渠道成员成为专销商，加快厂家的发展。

3．市场秩序折扣

为了有效控制市场上出现的窜货、低价情况，厂家给予渠道成员维护市场秩序的奖励。如果渠道成员未发生窜货、低价行为，则给予1%的额外折扣奖励，这个奖励被称为市场秩序折扣。