问题与后果

（1）很对厂家的管理者认为，窜货不影响厂家的整体销量，利润只是从这个经销商的荷包转移到了那个经销商的荷包，导致窜货愈演愈烈。

（2）大部分厂家都是让销售人员管理窜货，结果窜货越管越多，销售人员与经销商的关系也越来越差。

（3）大部分窜货都是由大经销商或与厂家老板关系好的经销商造成的，导致厂家投鼠忌器：处罚他们吧，影响厂家的销售额，也影响与经销商的个人关系；不处罚他们吧，厂家的窜货管理制度形同虚设，其他经销商心里不服，厂家形象受损。

（4）很多窜货都是厂家的销售制度导致的，如大户制度、返利制度、进货折扣促销等，这就叫好心办坏事。

（5）防窜码是厂家进行窜货管理的前提。但是，在每件产品上打码，不仅会增加生产成本，还会降低生产效率。

（6）一旦发生窜货，厂家就要处罚经销商。为此，不仅要花费大量的时间取证，还导致了厂商关系、经销商之间的关系进一步恶化。

【梅明平对渠道经理说】

厂家如果出现以下情况，那距关门就不远了：厂家销量逐年下滑，经销商的积极性越来越低，窜货和低价销售已经成为普遍现象，厂家尝试过各种办法控制

窜货但屡禁不止、效果甚微，市场价格越来越低导致经销商无利可图，个别大户经销商对厂家的销售制度指手画脚、配合度差。

【案例】一次窜货导致15年生意上的朋友变成仇人

经销商陈总按照厂家规定的价格以每箱125元向二批商毛总供货，不到两

天，不知从哪里来的每箱85元的同样产品大量流向陈总的市场，二批商毛总气呼呼地把货退给了陈总，还发誓再也不从陈总那里进货了，15年生意上的朋友就因这一次的窜货而成为生意上的仇人。经销商陈总有错吗？