经销商与代理商有何区别？主要体现在以下几个方面！

 经销商和代理商这两个概念，很多企业并不陌生，但依然有人认为两者之间没什么区别，都是中间商，都在进行商品转售等商业行为，其实不然，严格意义上的经销商和代理商是有区别的。

 那么，具体区别的内容是什么呢？

 一、经销商与代理商的概念区别

 经销商是指在生产厂家和最终消费者之间，负责销售和分销产品的中间商。他们具有独立的经营机构，拥有产品的所有权，获得经营利润，并且可以进行多品种经营。经销商的经营活动过程通常不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等，是一种买卖关系。

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为,与厂家是一种委托代理关系。代理商并不拥有商品的所有权，而是代表企业与市场之间的中介，帮助企业将产品销售到市场上。他们的收入是佣金收入。

根据上述定义，我们可以看出经销商和代理商的主要区别在于：

1. 所有权：经销商对产品拥有所有权，而代理商一般没有所有权，只收取佣金。

2. 利润来源：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，其中的利差既是所得利润；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。

3. 经营模式：经销商是以自己的名义从事销售，而代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。

4.经营活动的限制：经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制，而代理商的经营活动受供货商指导和限制。

具体区别详情可见下图表：

这些区别反映了经销商和代理商在商业活动中的角色和责任有所不同。

经销商更像是传统的商品买卖商人，而代理商则更多扮演了企业市场营销活动的延伸角色。

二．经销商与代理商的业务流程区别

经销商一般是消费品行业的称呼，代理商一般是工业品行业的称呼。

一般来说，成熟品牌和产品因市场走势稳定、推广工作较简单、销量容易预估，比较适合采用经销商的方式；而新成立的厂家所开发的新产品因市场复杂、投入较大、前景未卜，需要精耕细作，适合采用代理商的方式，以降低代理商的风险和负担。

具体业务流程的区别，通过下图可以一目了然：

综上所述，经销商和代理商最大的区别在于，产品的所有权不同。经销商是现款现货或先款后货，产品的所有权已经发生转移。产品所有权没有发生转移，还是厂家的就叫代理商。代理商代表厂家，以厂家的名义经销产品。