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经销商渠道管理:常用这9句贴心窝的话,不愁没客户!

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经销商渠道管理:常用这9句贴心窝的话,不愁没客户!

发布日期:2018-11-13 作者: 点击:

经销商渠道管理:常用这9句贴心窝的话,不愁没客户!


经销商的渠道建设是经销商经营工作的重中之重,经销商的业务团队是开拓市场攻城拔寨的先锋,拜访经销商时候,肯定会遇到过各种刁难的问题,你一般怎么应对呢?

工欲善其事,必先利其器!下面是编者分享给大家的刁难问题回答话术和思路!!!

经销商培训管理

1、拜访经销商时,客户说“我没时间,以后我有空了再说”?你的回答是....

答:王总,我非常理解您,您经营很多品牌每天要处理很多事情,时间非常宝贵,您只需给我3分钟,三分钟您就知道这是对您非常需要的产品组合。(练习:如何三分钟介绍公司产品、核心点、打动经销商客户。)

2、拜访另外一位经销商,客户说:“不好意思,我公司资金周转很困难!”你如何化解......

答:张总,我能理解您的苦处,如果您了解我们产品之后,认可我们的产品,对于资金问题,我会尽自己大的力量去给您上公司申请支持。而且首期进货,我们的优惠力度非常大!

3、拜访经销商后,客户说:“你们的产品我再考虑考虑,下周再电话你”!下周会打给你吗?

答:张总,感谢您的信任,您看这样会不会更方便些,为了节省您的时间,您看下周二是上午方便还是下午方便?我在这边有个客户那天正好要去拜访,我到时候我会提前给您电话,您看您是上午好还是下午好?

4、经销商开发,客户说:“你的产品我没兴趣”!是不是要结束拜访下一家了?

答:李总,我非常理解您现在的想法,您初次跟我认识,能跟我见面我非常的感谢,如果我们的产品能迅速提升您区域市场的实力,我相信您不会反对吧?您看您明天什么时候方便,我抽空给您详细介绍下?

5、经销商开发,客户说:“我们现在还没这个需求”!这句话经常碰到,怎么办?

答:这个回答的思路要结合具体问题了,思路是:帮助客户找到问题所在,问题就是需求,问题的严重性,问题越严重,危机感就越强,客户就会越重视....(练习:结合你的实际工作,编写后留言小编)

6、让做同类产品的经销商也代理我们产品,客户说“我们已经有XX品牌代理了”,怎么办?

答:吴总,您很有眼光,XX品牌确实非常棒,市场口碑不错的。思路:问吴总跟这个品牌合作多久了,关系怎么样啊。顺带也提下我们产品的独特优势,让客户有对比,以便下次拜访创造机会.(练习:请讲你的产品与竞品的分析,你的优势做出来)

7、开发经销商,客户说:“每个厂家销售都是说的很好,签了合同就开始忽悠我了,你们都是骗子,是一路的”!你是不是懵了?

答:钱总,您稍稍消消气,我非常理解您现在的心情,因为我也遇到过也见到过同样的事情,当时也跟您一样激动!但后来想想,生气并不能解决我们的问题,所以我投诉了他们公司,他们后有帮我解决问题了。现在自己当老板都不容易,如果遇到问题,热情积极的去解决,证明这家公司态度上还是可以的吧,钱总您说对吧?

8、经销商说,“我需要跟销售主管、会计主管核一起合计合计”,也经常遇到吧?

答:好的,罗总,能理解,非常感谢,您看什么时间方便您组织把销售、会计负责人叫上,我们一起谈谈,周末也行,看您这周哪个时间方便?

9、经销商说:“你们这产品价格太贵啦,我们这卖不动”?

你的回答是?请留言.....

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关键词:经销商管理,经销商开发,经销商渠道管理

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