销售人员年龄没有经销商大，收入没有经销商多，市场阅历没有经销商丰富，销售人员在经销商管理过程中往往处理劣势，容易被经销商左右。在市场开发中更是困难重重！但总有销售高手做的业绩非常棒，下面来总结与分析下：

经销商开发与谈判，必须专业了再出去！否则就是浪费资源！

1、拜访经销商时，客户说“我没时间，以后我有空了再说”？你的回答是....

答：王总，我非常理解您，您经营很多品牌每天要处理很多事情，时间非常宝贵，您只需给我3分钟，三分钟您就知道这是对您非常需要的产品组合。（练习：如何三分钟介绍公司产品、核心点、打动经销商客户。）

2、拜访另外一位经销商，客户说：“不好意思，我公司资金周转很困难！”你如何化解......

答：张总，我能理解您的苦处，如果您了解我们产品之后，认可我们的产品，对于资金问题，我会尽自己蕞大的力量去给您上公司申请支持。而且首期进货，我们的优惠力度非常大！

3、拜访经销商后，客户说：“你们的产品我再考虑考虑，下周再电话你”！下周会打给你吗？

答：张总，感谢您的信任，您看这样会不会更方便些，为了节省您的时间，您看下周二是上午方便还是下午方便？我在这边有个客户那天正好要去拜访，我到时候我会提前给您电话，您看您是上午好还是下午好？

龙头企业对区域销售人员的专业培训非常频繁！

4、经销商开发，客户说：“你的产品我没兴趣”！是不是要结束拜访下一家了？

答：李总，我非常理解您现在的想法，您初次跟我认识，能跟我见面我非常的感谢，如果我们的产品能迅速提升您区域市场的实力，我相信您不会反对吧？您看您明天什么时候方便，我抽空给您详细介绍下？

5、经销商开发，客户说：“我们现在还没这个需求”！这句话经常碰到，怎么办？

答：这个回答的思路要结合具体问题了，思路是：帮助客户找到问题所在，问题就是需求，问题的严重性，问题越严重，危机感就越强，客户就会越重视....（练习：结合你的实际工作，编写后留言小编）

6、让做同类产品的经销商也代理我们产品，客户说“我们已经有XX品牌代理了”，怎么办？

答：吴总，您很有眼光，XX品牌确实非常棒，市场口碑不错的。思路：问吴总跟这个品牌合作多久了，关系怎么样啊。顺带也提下我们产品的独特优势，让客户有对比，以便下次拜访创造机会.(练习：请讲你的产品与竞品的分析，你的优势做出来）

美的集团新业务员都会经过严格的培训，梅明平老师授课40多场次！

7、开发经销商，客户说：“每个厂家销售都是说的很好，签了合同就开始忽悠我了，你们都是骗子，是一路的”！你是不是懵了？

答：钱总，您稍稍消消气，我非常理解您现在的心情，因为我也遇到过也见到过同样的事情，当时也跟您一样激动！但后来想想，生气并不能解决我们的问题，所以我投诉了他们公司，他们蕞后有帮我解决问题了。现在自己当老板都不容易，如果遇到问题，热情积极的去解决，证明这家公司态度上还是可以的吧，钱总您说对吧？

8、经销商说，“我需要跟销售主管、会计主管核一起合计合计”，也经常遇到吧？

答：好的，罗总，能理解，非常感谢，您看什么时间方便您组织把销售、会计负责人叫上，我们一起谈谈，周末也行，看您这周哪个时间方便？

9、经销商说：“你们这产品价格太贵啦，我们这卖不动”？