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那一个企业如何才能把销售培训工作做好呢?很多人会觉得“请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果,员工依然我行我素,课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上。”为此,老板很不开心,在销售培训上投入了那么多,但是企业的销售业绩却没有得到增长。于是开
发布时间:2019-05-21 点击次数:34
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在一些中小企业越来越多存在竞争,企业存在竞争才会使自己的变得优秀,可是企业要分析自己的情况,经销商培训讲师来教你外部:1、竞争对手都在招兵买马,手上强将越来越多,业务团队越来越专业,我不招人,怎么干的过他们?2、厂家销售人员也建议与要求经销
发布时间:2019-05-15 点击次数:45
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塑造良好形象,加强业务能力多项数据表明,一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问,在与客户见面时要注重个人的衣着打扮,塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象,课程顾问还需要加强自身的业务能力,对机构教育产品能有非常专业性的解答。专
发布时间:2019-05-07 点击次数:22
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销售这个岗位,其实都是以结果论英雄的,结果就是指成交(业绩),没有成交的销售即使做的再好,也都是一个不入流的销售员。我们在日常的销售过程中,不单单要学会专业的营销话术,更需要提前做好销售意识培养的功课,唯有厚积薄发才能促进成交。与其在找不同
发布时间:2019-04-30 点击次数:68
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王永庆卖大米第一阶段,街上有几家米店,王永庆也在街上开了一个米店。现在出现了竞争。现状:街上的几家米店的米都有沙子,客户买回家后要自己筛,麻烦。服务:通过观察后,王永庆提出了免费筛沙子,把筛好的没有沙子的大米卖给消费者。王永庆的生意开始火爆
发布时间:2019-04-22 点击次数:30
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“让经销商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判断厂家是否能高效领导经销商的主要指标。——中国经销商管理培训第一人,梅明平老师&n
发布时间:2019-04-20 点击次数:31
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飞鹤乳业,始建于1962年,专注于婴幼儿奶粉的研发和生产制造,旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品,拥有最完整全产业链的婴幼儿
发布时间:2019-04-18 点击次数:361
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经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机,也是给经销商灌输厂家营销战略和下年度工作的重要机会。如何让经销商做好渠道和服务,把厂家的品牌做大做强,终端销量做起来?如何让经销商真心去改变
发布时间:2019-04-17 点击次数:21
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随着农资市场全面开放,农资经销商越来越多,竞争对手不断增多。经销门店由当初的每个乡镇独家销售,到目前多家经营,每个乡镇的农田面积只可能会减少,不会增多。对于市场大家都想多占,僧多粥少的
发布时间:2019-04-15 点击次数:12
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曾几何时,烧一壶开水,就着升腾的热气和香味吃一碗方便面,是多少70后、80后备考、加班、出差、旅途的法宝。没想到的是2013年开始方便面销量大跌,5年少卖出80亿包,就当我们感叹方便面的时代过去时,
发布时间:2019-04-12 点击次数:30
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从厂家的角度来看,随着市场的形势从供不应求到供过于求的转换,竞争到最后,剩下的就是几个大品牌竞争。为了持续扩大市场份额,产品销售仅仅靠品牌的拉力还不够,因为在几个大品牌之间,产品拉力差别都不大了,需要渠道的推力才能持续获得市场份
发布时间:2019-04-10 点击次数:40
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有人的地方就有市场,有市场的地方就有交易,有交易的地方就有销售。古往今来总有一批人会出现在我们的生活中——销售人员。有的人做销售是因为丰厚的收入;有的人做销售是因为性格的锻炼;还有就是兴趣爱好了。不管是你哪一种,做销售是有苦有乐的,经销商培
发布时间:2019-04-09 点击次数:66
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传统经销商年会四部曲:一是会议议程:旅游、礼品、吃饭、演出;二是产品宣讲:特点、利益、卖点、证据链;三是出台政策:订金、返利、累计、赠送;四是抽奖砸蛋:红包、奖品、计息、砸金蛋。年底正值全国企业召开经销商会议时,各企业都在积极磨拳擦掌,备战
发布时间:2019-01-04 点击次数:22
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许多厂家强调的“转型”,不过是换了个马甲,本质还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”,以产品活跃度和订单必达率的形式,重新走上了压货的路径依赖;“费用逼迫”可能短时间内压出了销量,可从更大的尺度来看,只会越来越
发布时间:2019-01-03 点击次数:10
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常言道,维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本,“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。终端门店的老顾客转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用。老客户和新客户,你是怎么对待的?互联网时代的浪潮下,往往口碑的力量,会为门店带来连锁
发布时间:2018-12-28 点击次数:37
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销售人员年龄没有经销商大,收入没有经销商多,市场阅历没有经销商丰富,销售人员在经销商管理过程中往往处理劣势,容易被经销商左右。在市场开发中更是困难重重!但总有销售高手做的业绩非常棒,下面来总结与分析
发布时间:2018-12-24 点击次数:26
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梅明平老师每年培训经销商大会100多场发现,经销商蕞缺的是自身思维和工作方式!作为一个经销商老板,随着生意越做越大,销量越来越好,你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活
发布时间:2018-12-21 点击次数:32
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没有经过培训的经销商,就不会有凝聚力、战斗力、竞争力,“厂商共赢”就是一句空话!未来,4P的竞争会逐步聚焦在经销商的竞争。营销渠道是获得持久竞争优势的因素。而培训,是提高经销商销售能力的蕞好方法。——书籍《经销商激励》梅明平鲜美来食品经销商
发布时间:2018-12-17 点击次数:11
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经销商年会是一年一度的盛会,主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同,对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力,展现厂家的远景规划,要让所有经销商看到,厂
发布时间:2018-12-04 点击次数:21
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经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机,将全国重点经销商集聚一起,深入了解企业、分享企业获得的成就,是给到经销商信心和发展方向的良机,也是打造厂商伙伴关系的重要举措。
发布时间:2018-11-27 点击次数:30
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成都一家麻辣空间食品做渠道管理的课程服务。了解到麻辣空间食品业务团队在市场开发过程中盲目开发,没有招商标准,没有招商策略,不管什么类型的经销商都签约。结果是麻辣空间在终端动销上非常差。通过调研得知:小经销商有心无力,大经销商不重视;厂家没有
发布时间:2018-11-26 点击次数:37
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#经销商培训#厂家、经销商、终端、消费者、新零售是整个零售的生态链。他们各自的作用是怎么样的?又是怎么看待自己和其他的呢?下面的一张图来反映厂家、经销商、终端、新零售、消费者等分别对他们的看法!原创图:他们眼中的自己和别人,厂家、经销商、
发布时间:2018-11-20 点击次数:90
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市场竞争分为四大阶段,每一个阶段对经销商的要求都是不一样的。具体为...产品为王阶段渠道为王阶段&n
发布时间:2018-11-15 点击次数:73