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曾有这样的开发新市场的销售人员，当经销商问其相关系列产品的价格、政策时，竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的销售人员能够成功开发新市场。成功的销售人员在开发新市场以前，对相关的资料要做好充分的准备。销售人员
发布时间：2021-02-21 点击次数：8536
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很多厂家在对经销商促销的过程中都容易陷进一个促销怪圈。那就是大促销大销量，小促销小销量，不促销没销量。厂家欲罢不能，促销“找死”（因为没有利润），不促销“等死”（因为没有销量）。具体的问题体现在，经销商享受了促销折扣，却不能把削减价格的好处
发布时间：2021-12-17 点击次数：8574
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冲突点2：尝试购买率高低对比财富的积累奠定了一个人的消费水平；知识的积累决定了一个人的思想水平。同时，这也极大地促进了大众消费观念、态度、偏好和习惯的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接触、不同的
发布时间：2021-09-13 点击次数：87
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由于区域发展的不平衡，中国庞大的营销市场形成了从沿海到内陆明显递减的经济格局；由于资源的集中配置，拥挤的城市已经形成了从城镇到省会城市的有形增量商业规模。由于巨大的人均收入差距，只有复杂的14亿消费
发布时间：2021-09-11 点击次数：73
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三、营销渠道管理设计设计营销渠道系统需要分析消费者的需求，确定渠道目标和限制因素，建立主渠道备选方案和评估方法。首先，营销渠道的设计者必须了解目标客户所要求的服务输出水平。其次，确定渠道目标和限制条件。不同类型的企业将根据限制条件确定其渠道
发布时间：2021-09-09 点击次数：73
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营销渠道决策是一个复杂的过程。营销渠道决策的正确与否是企业能否达到营销目的的关键。产品从生产到消费者都是通过一定的渠道实现的。营销渠道决策是一个复
发布时间：2021-09-07 点击次数：270
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1、了解经销商的市场地位和作用，适应市场发展趋势和未来渠道发展趋势2、掌握经销商发展的步骤、方法和手段，寻找适合企业未来发展的优秀经销商。3、掌握经销商管理的标准和艺术，明确管理定位和操作方法。4、熟悉和理解经销商发展和管理过程中一些工具的
发布时间：2021-09-06 点击次数：59
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在传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店的运营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店的合理利润。经销商是从制造商到零售终端的渠道链中的重要环节，是销售渠道的骨干，他们拥有的市场信息量不容忽视。然而
发布时间：2021-09-03 点击次数：59
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您或您的企业在运营市场时是否遇到过这样的问题：1、整体市场开发计划非常到位，但市场无法开发？因此，该团队沉入沙土，失去了戟，信心大为挫败？市场已成为“死亡谷”。2、我们已经成功开发了经销商，但是我们不能很好地管理他们。我们甚至不知道如何管理
发布时间：2021-09-01 点击次数：56
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面对竞争激烈的区域市场，您是否有方向感？你知道如何根据公司的政策和有限的资源制定区域规划运营计划吗？开展区域市场开发、管理和推广，实现有计划的推广。但是，如果一级产品找到二级经销商，市场怎么办？渠道
发布时间：2021-08-28 点击次数：51
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为什么有些经销商越来越大，而另一些却停滞不前？为什么有些经销商越来越强，而另一些经销商越来越弱？为什么有些分销商越来越大，而另一些分销商却在苦苦挣扎？也许你做了很多，但是你跟上时代了吗？
发布时间：2021-08-27 点击次数：118
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1、培训内容的选择经销商培训重要的培训内容是满足营销方向和经销商的实际需求：（1）企业文化培训：企业历史、现状、未来和企业文化。熟悉厂家的历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。（2）产品和品牌培训：品牌基础知识、品牌理念、品牌六。
发布时间：2021-08-24 点击次数：83
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经销商培训讲师会发现一些企业在管理团队的过程中总会面临着一些共性问题，比如销售队伍不稳定、人员流动率高、售业绩徘徊不前、销售人员的个人业绩目标达成率的差异。或者说销售人员的工作热情和潜能的难以开发，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和
发布时间：2021-05-24 点击次数：31
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那一个企业如何才能把销售培训工作做好呢？很多人会觉得“请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上。”为此，老板很不开心，在销售培训上投入了那么多，但是企业的销售业绩却没有得到增长。于是开
发布时间：2021-05-24 点击次数：79
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在一些中小企业越来越多存在竞争，企业存在竞争才会使自己的变得优秀，可是企业要分析自己的情况，经销商培训讲师来教你外部：1、竞争对手都在招兵买马，手上强将越来越多，业务团队越来越专业，我不招人，怎么干的过他们？2、厂家销售人员也建议与要求经销
发布时间：2021-05-24 点击次数：75
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塑造良好形象，加强业务能力多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解答。专
发布时间：2021-05-24 点击次数：55
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销售这个岗位，其实都是以结果论英雄的，结果就是指成交（业绩），没有成交的销售即使做的再好，也都是一个不入流的销售员。我们在日常的销售过程中，不单单要学会专业的营销话术，更需要提前做好销售意识培养的功课，唯有厚积薄发才能促进成交。与其在找不同
发布时间：2021-05-24 点击次数：112
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王永庆卖大米第一阶段，街上有几家米店，王永庆也在街上开了一个米店。现在出现了竞争。现状：街上的几家米店的米都有沙子，客户买回家后要自己筛，麻烦。服务：通过观察后，王永庆提出了免费筛沙子，把筛好的没有沙子的大米卖给消费者。王永庆的生意开始火爆
发布时间：2021-05-24 点击次数：58
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“让经销商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判断厂家是否能高效领导经销商的主要指标。——中国经销商管理培训第一人，梅明平老师&n
发布时间：2021-05-24 点击次数：108
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飞鹤乳业，始建于1962年，专注于婴幼儿奶粉的研发和生产制造，旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品，拥有最完整全产业链的婴幼儿
发布时间：2021-05-24 点击次数：799
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经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机，也是给经销商灌输厂家营销战略和下年度工作的重要机会。如何让经销商做好渠道和服务，把厂家的品牌做大做强，终端销量做起来？如何让经销商真心去改变
发布时间：2021-05-24 点击次数：42
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随着农资市场全面开放，农资经销商越来越多，竞争对手不断增多。经销门店由当初的每个乡镇独家销售，到目前多家经营，每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多。对于市场大家都想多占，僧多粥少的
发布时间：2021-05-24 点击次数：41
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曾几何时，烧一壶开水，就着升腾的热气和香味吃一碗方便面，是多少70后、80后备考、加班、出差、旅途的法宝。没想到的是2013年开始方便面销量大跌，5年少卖出80亿包，就当我们感叹方便面的时代过去时，
发布时间：2021-05-24 点击次数：70
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从厂家的角度来看，随着市场的形势从供不应求到供过于求的转换，竞争到最后，剩下的就是几个大品牌竞争。为了持续扩大市场份额，产品销售仅仅靠品牌的拉力还不够，因为在几个大品牌之间，产品拉力差别都不大了，需要渠道的推力才能持续获得市场份
发布时间：2021-05-24 点击次数：74
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有人的地方就有市场，有市场的地方就有交易，有交易的地方就有销售。古往今来总有一批人会出现在我们的生活中——销售人员。有的人做销售是因为丰厚的收入；有的人做销售是因为性格的锻炼；还有就是兴趣爱好了。不管是你哪一种，做销售是有苦有乐的，经销商培
发布时间：2021-05-24 点击次数：110
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传统经销商年会四部曲：一是会议议程：旅游、礼品、吃饭、演出；二是产品宣讲：特点、利益、卖点、证据链；三是出台政策：订金、返利、累计、赠送；四是抽奖砸蛋：红包、奖品、计息、砸金蛋。年底正值全国企业召开经销商会议时，各企业都在积极磨拳擦掌，备战
发布时间：2021-05-24 点击次数：50
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许多厂家强调的“转型”，不过是换了个马甲，本质还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖；“费用逼迫”可能短时间内压出了销量，可从更大的尺度来看，只会越来越
发布时间：2021-05-24 点击次数：48
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常言道，维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本，“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。终端门店的老顾客转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用。老客户和新客户，你是怎么对待的？互联网时代的浪潮下，往往口碑的力量，会为门店带来连锁
发布时间：2021-05-24 点击次数：80
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销售人员年龄没有经销商大，收入没有经销商多，市场阅历没有经销商丰富，销售人员在经销商管理过程中往往处理劣势，容易被经销商左右。在市场开发中更是困难重重！但总有销售高手做的业绩非常棒，下面来总结与分析
发布时间：2021-05-24 点击次数：54
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梅明平老师每年培训经销商大会100多场发现，经销商蕞缺的是自身思维和工作方式！作为一个经销商老板，随着生意越做越大，销量越来越好，你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累？有人这样回答：我缺人才啊，我手下业务员没有执行力，活
发布时间：2021-05-24 点击次数：67
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没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力、竞争力，“厂商共赢”就是一句空话！未来，4P的竞争会逐步聚焦在经销商的竞争。营销渠道是获得持久竞争优势的因素。而培训，是提高经销商销售能力的蕞好方法。——书籍《经销商激励》梅明平鲜美来食品经销商
发布时间：2021-05-24 点击次数：40
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经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同，对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力，展现厂家的远景规划，要让所有经销商看到，厂
发布时间：2021-05-24 点击次数：61
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经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机，将全国重点经销商集聚一起，深入了解企业、分享企业获得的成就，是给到经销商信心和发展方向的良机，也是打造厂商伙伴关系的重要举措。
发布时间：2021-05-24 点击次数：155
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成都一家麻辣空间食品做渠道管理的课程服务。了解到麻辣空间食品业务团队在市场开发过程中盲目开发，没有招商标准，没有招商策略，不管什么类型的经销商都签约。结果是麻辣空间在终端动销上非常差。通过调研得知：小经销商有心无力，大经销商不重视；厂家没有
发布时间：2021-05-24 点击次数：60
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#经销商培训#厂家、经销商、终端、消费者、新零售是整个零售的生态链。他们各自的作用是怎么样的？又是怎么看待自己和其他的呢？下面的一张图来反映厂家、经销商、终端、新零售、消费者等分别对他们的看法！原创图：他们眼中的自己和别人，厂家、经销商、
发布时间：2021-05-25 点击次数：139
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市场竞争分为四大阶段，每一个阶段对经销商的要求都是不一样的。具体为...产品为王阶段渠道为王阶段&n
发布时间：2021-05-25 点击次数：146
