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4P理论

4P理论：①产品：解决买什么的问题。②价格：解决愿意花多少钱买的问题。③渠道：解决在哪里买的问题。④促销：解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题：买什么(产品)？出何价(价格)？哪里买(渠道)？买啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鲜。何

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2022-01-10
如何科学有效地进行经销商信用管理？5C信用评估法是王道！

应收账款收不回就成了呆账、死账，会直接威胁厂家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说：“当时我们有3个亿的应收款，因管理不善，有2个亿是收不回来的……巨人危机爆发后，这些人一看巨人破产了，就不还你钱了，能拖就拖，因为不知道哪一天巨人就不在了。”

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2022-01-10
渠道

渠道解决在哪里买的问题，广告解决买什么的问题。——梅明平

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2021-12-28
想要吸引消费者购买产品，实现产品的最终消费？终端促销是关键！

终端促销是针对消费者的促销，是在零售终端卖场所开展的对消费者的促销活动，其目的是吸引消费者购买产品，实现产品的最终消费。终端促销能更好地激发消费者的购买兴趣，给消费者实实在在的优惠。企业采用的一般终端促销方法包括以下几种。&nb

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2021-12-28
单店的动销要做的工作

单店的动销要做以下工作：渠道如何分工？渠道价格和利益如何确定？渠道物流如何保证？渠道账款如何控制？窜货如何管理？品牌如何拉动？——梅明平

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2021-12-27
对经销商促销？试试这个绝招，一招稳定市场价格，防止透支利润！

全国性促销是厂家制定的全国范围内的促销，是厂家根据整个市场的情况、库存情况、竞争对手情况、销售情况及企业的营销战略，针对所有经销商设计和实施的促销活动。其目的是帮助所有经销商提升销售额，增强企业产品在整个市场上的竞争力。全国性促

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2021-12-27
售点数量要做的五项工作

售点数量要做以下五项工作：我们卖什么产品？该产品的消费者是谁？该产品的消费者喜欢在哪些售点购买？我们的产品准备重点开发哪些售点？这些售点由谁开发？——梅明平

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2021-12-23
促而有度！厂家开展渠道促销，在激发与破坏之间游走？！

渠道促销是针对分销渠道中除消费者之外的所有渠道成员的促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商，其目的是提高它们分销产品的积极性。渠道促销不当产生的后果。渠道促销主要由厂家制定，是运用非常广泛的一种促销形式，但这并不代

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2021-12-23
渠道管理解决两件事情

渠道管理解决两件事情：一是售点的数量(决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下)，二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点，线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商)、渠道价

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2021-12-22
经销商培训的最大误区，千万别让你的企业培训只是走形式！

经销商培训是提高经销商及其销售人员的工作业绩。这是能与经销商建立促销合作的最有效的策略之一。对于经销商来说，日复一日的压力使他们很少有时间来注重培训，特别对规模较小的经销商来说更是如此。即使经销商有自己的培训计划，厂家在这方面的帮助也给他们

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2021-12-22

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