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小企业生存之道

小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。小企业缺乏推力，要跟风，客户要什么就给什么，要销售市场上有拉力的产品，千万不要开发新产品，不要开发客户不知道的产品。结合我的产品，要开发经销商和厂家需要的产品，如厂商共赢系统，多渠

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2021-12-21
厂家如何对新旧产品进行合理销售配额？看懂这个，效果事半功倍！

由制造商指定经销商在一定时期内进行销售的数量称为销售配额，这是一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多的努力，积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车行业，用于扩大经销商的销售。那些获得汽车制造商配额的经销商

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2021-12-21
梅氏销售战略（营销三率战略）

梅氏销售战略（营销三率战略）：①消费者想买（提高产品曝光率。品牌战略，通过宣传广而告之，定位、产品功能、价格低、功能好）；②渠道商（提高渠道铺市率，渠道战略，包括业务员、经销商、零售商等）想卖（利润高服务好）；③竞争对手太弱（提高市场占有率

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2021-12-20
经销商热情不足积极性不高？销售竞赛按这6步来，保证动力满满！

经销商与销售人员一样，同样需要定期获得达到某一目标的动力。在短期的销售竞赛中，获胜给予的奖励和认可能够提供直接的动力。虽然经销商获利的多少与赞赏同等重要，但获利并不能带来赞赏——你不能炫耀它们。只有以独特的奖品而不是金钱的方式给予的赞赏才能

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2021-12-20
产品销售梅氏战略

产品销售梅氏战略：①消费者主动购买战略：通过定位、产品独特功能和宣传，给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略：通过提高市场占有率打败竞争对手，让顾客没有其它选项不得不购买你。——梅明平

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2021-12-17
对经销商促销，不要只看准眼前利益，不然效果只会适得其反！

很多厂家在对经销商促销的过程中都容易陷进一个促销怪圈。那就是大促销大销量，小促销小销量，不促销没销量。厂家欲罢不能，促销“找死”（因为没有利润），不促销“等死”（因为没有销量）。具体的问题体现在，经销商享受了促销折扣，却不能把削减价格的好处

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2021-12-17
顾客购买的理由

推销产品的目的是：让顾客主动购买你的产品（市场占有率是顾客主动购买的前提条件，26.1%是推转拉的临界点。定位也是给顾客主动购买的理由）；总结一下：市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都是顾客购买的理由。——梅明平

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2021-12-16
厂家怎样为经销商提供支持？选对方法，让渠道成员突破业绩瓶颈！

为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持，可创造出更为主动的经销商群体。分销计划设计就是其中的一种，它几乎涉及了渠道关系中的所有方面，是建立具有高度主动精神的营销渠道队伍的最复杂的方法。

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2021-12-16
市场占有率

是销售额重要，还是市场占有率重要？当然是市场占有率重要。市场占有率决定产品销售力的来源。26.1%的市场占有率是从推销到消费者主动购买的临界点。——梅明平

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2021-12-15
厂家领导权是关键！营销渠道中面临这些挑战，越激励越无力！

了解经销商需求，发现经销商问题，是高效管理经销商最基本的也是最重要的环节。即使厂家开发了一个极其优秀的了解经销商需求与问题的系统，同时采用各种方式对经销商进行支持，也必须不断通过有效的领导实施控制，为经销商提供激励。为使经销商的

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2021-12-15

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