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企业如何在满足经销商需求中，实现与经销商的"双赢" ？

今天的市场已经不是以前的市场，今天的经销商需求不再是以前的需求！无论你是稳稳当当做了近十年生意，见惯行业风浪的老将，还是趁势入局士气高涨的新兵，在成功激励经销商之前，必须尽可能了解经销商的需求。而关于经销商的需求与所面临的问题往往与企业所想

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2021-12-09
经销商究竟靠什么赚钱？

经销商究竟靠什么赚钱？是厂家的产品吗？是也不是！经销商的赚钱基因包括三个部分：即赚钱产品、赚钱思想和赚钱行为，经销商想发财，这三者缺一不可。——梅明平

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2021-12-08
品牌在市场上总是“叫好不叫座”？教你五种返利绝招驱动经销商！

一个品牌在进入市场的前期表现是否活跃，除了品牌魅力的表现、营销技术的运用外，能否得到区域市场经销商的大力协助、大力推广是成功的关键。很多品牌在市场上总是“叫好不叫座”，这是为什么？就是因为渠道不认可，经销商、零售商不愿意推广！鉴于此，返利系

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2021-12-08
线上线下全渠道经营

食品经销商要10倍速提升业绩，必须线上线下全渠道经营：1、稳定现有实体渠道。包括批发、便利店、超市、餐饮等。2、开发新的网上渠道。（1）开发区域网上团购渠道，将线下团购引流到线上交易。（2）开发区域网上零售渠道，抢占淘宝、京东等电商市场。（

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2021-12-07
你是否真正了解你的经销商？get这4点，厂家就能切中要害！

根据麦克威（McVey）的传统观点，经销商的需求与所面临的问题可能与厂家或企业老板所想的完全不同，这些不同可以概括为以下4点。（1）经销商并不认为他们是“制造商铸造的链条上雇用的链节”。（2）经销商首先是其顾客的代理购买，其次才是厂商的销售

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2021-12-07
七大产品模式

产品选错了，一切的努力都是白搭。特别是食品经销商、大多都经营着上千个品类，品类多，稍有不慎，就很容易忽略某些品类的销售，导致某些品类积压，甚至过期。如何通过品类组合，让每个品类承担不同的功能呢？譬如，有些品类只做引流但不赚钱，有些品类专门负

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2021-12-06
实体经销商的出路在哪里？经销商如何建设区域全渠道？

实体经销商的日子越来越难过，销售渠道的变化是重要因素。以前消费者购物，必须到实体零售店购买。但现在toC的网上渠道都在把货卖给消费者，例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店的生意越来越差，也就导致给实体店供货的实体

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2021-12-06
定价定天下

很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量，他们严格执行厂家的市场指导价。但是，也有部分优秀的经销商，在不违反厂家价格制度的情况下，利用价格杠杆，成为经营高手。具体怎么操作呢？就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下！一

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2021-12-03
如何加强应收账款管理，从这三点入手，应收账款清收无难事！

应收账款管理是厂家和企业高层一件很重要的工作，甚至比督促销售任务更重要。曾有一家日化企业，采用的是赊销制，当年实现全年的销售7000万元，而应收账款就达到2800万元，应收账款占全年销售的40%，平均账期达到了280天。最后，这家企业不

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2021-12-03
五大客户新模式

为什么公司的业绩一直无法突破？其中有两个重要原因：一是客户数量不多，二是客户质量不高。有什么方法能够快速增加客户数量？快速提升客户质量呢？你需要掌握五大客户新模式，包括客户细分模式、客户裂变模式、快闪店模式、产品重组模式、场景销售模式。一旦

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2021-12-02

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