另外，渠道成员的选择标准还应该与厂家更高层次的营销目标和战略相一致，反映厂家整体的目标和战略。比如，高品质、高形象的产品，需要选择品质和形象匹配的零售商。例如，劳力士作为世界上颇负盛名的手表厂家，它会倾注心血选择当地知名的经销商销售它的产品，使经销商在当地的定位与劳力士高大上的品牌形象相匹配。

• 关于产品线规划，厂家要及时推出受经销商欢迎的新产品，而不是仅仅要求经销商经销厂家单方面推出的新产品；

• 关于价格体系规划，厂家的渠道经理需要事先了解经销商对产品毛利空间的要求，使产品的毛利空间达到或超过行业的平均水平；

• 关于物流体系规划，包括分仓的选择、运输工具的选择，以及物流费用的划分，厂家要了解同行的物流体系设计情况，并征求经销商的意见；

• 厂家的账款也需要进行合理的规划，厂家要区别对待现款现货的经销商和赊销的经销商，使双方的采购成本有差异。

总之，厂家的渠道经理不仅要了解同行对于渠道要素的规划情况，还要与经销商进行充分的沟通和协商，将厂商共赢战略贯彻到每个决策之中。