实物拥有就是指物流，即产品的运输、储存过程。

为了拥有实物，渠道成员就需要采购、运输、储存等，所产生的成本主要指存储成本和运输成本。

所有权既是交易发生的前提，也是交易追求的结果。所有权所产生的成本主要指存货持有成本。

例如，经常出现这样的情况，厂家为了快速开发经销商，会给经销商一定数量的铺货产品，经销商不需要支付货款。在这种情况下，铺货产品的所有权就是厂家的而不是经销商的，厂家承担了铺货产品的持有成本，同时承担了铺货产品的风险。

更多的情况是，经销商全款支付货款后，厂家才发货。从支付全款开始，经销商就拥有了全款产品的所有权，也承担了产品的持有成本，但产品没有到达经销商的仓库。

作者提醒：厂家要及时转移产品的所有权！厂家将产品交给经销商，同时希望实现产品所有权的转移。因为产品所有权的转移就代表产品的资金转移、销售压力的转移和销售风险的转移，而代销、赊销、铺底的产品就不能实现产品所有权的转移。

谈判是渠道成员之间为实现产品所有权的转移，就渠道策略、价格、运输、付款及有关交易条件进行协商的活动，谈判发生的成本主要是指谈判时间和谈判相关法律咨询的成本。

财务是指渠道成员之间伴随所有权的转移所形成的信用条款、销售条款和其他条件。账务的具体内容有账期、铺底资金、预付款、结算期等。

风险是指产品在流通过程中，随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间转换和分担。

风险包括产品过时、报废，以及失火、洪水、季节性灾害、经济不景气、竞争加剧、需求萎缩、产品认同率下降及返修率过高等因素造成的风险。风险所承担的成本主要是指价格保证、质量保证、保险和售后服务成本。