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  • 第9章梳理渠道产品

    第9章梳理渠道产品

    【问题与后果】（1）在产品设计之初，厂家没有对产品清晰的质量定位、利益定位和使用者定位，将产品匆匆忙忙推向市场，导致渠道成员和消费者认知模糊，产品没有竞争力，最后铩羽而归。（2）产品的差异化竞争优势不明显，经销商不愿意进货，零售商不愿意销售
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    2023-04-07

  • 9.1突出产品在渠道上的竞争优势

    9.1突出产品在渠道上的竞争优势

    9.1.1突出产品定位优势名词解释：产品定位产品定位是厂家在产品设计之初或在产品推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使产品在消费者心中确立一个具体形象的过程，简而言之就是给消费者提供一个选择产品的购买理由。产品定位越清晰，越容易被消费者
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    2023-04-06

  • 9.1突出产品在渠道上的竞争优势

    9.1突出产品在渠道上的竞争优势

    产品差异是指产品在质量、外形、包装、地理便利、服务、沟通等方面的细微差异。突出产品差异优势也是突出产品在渠道上的竞争优势的方式。现在的产品都在拼“颜值”。清新时尚的色系、简约纯净感强的设计及便携易用的包装，都可以体现产品的差异，更符合消费者
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    2023-04-05

  • 9.1.3突出产品品牌优势

    9.1.3突出产品品牌优势

    1．单一品牌策略单一品牌策略是指厂家对全部产品使用一个品牌的策略。其优点是：有利于统一产品形象，便于公众识别、记忆品牌，提高品牌知名度，减少品牌的设计费、广告费、推广费，有利于新产品在市场上较快、较稳地立足，增加销量。例如，美的，元气森林，
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    2023-04-04

  • 9.2将新产品纳入渠道成员的产品组合

    9.2将新产品纳入渠道成员的产品组合

    【梅明平对渠道经理说】所开发的新产品是谁的主意？如果仅仅是厂家（董事长、总经理或市场部）的主意，失败的可能性很大，因为新产品开发之后会要求经销商销售厂家开发的新产品！开发新产品成功的逻辑是什么呢？厂家帮助经销商开发经销商所需要的新产品。经销
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    2023-04-03

  • 9.2.1鼓励渠道成员参与新产品构思

    9.2.1鼓励渠道成员参与新产品构思

    大部分新产品开发的立项由厂家的董事长、总经理或市场部提出，很少甚至没有征求经销商的意见，导致推广阶段遇到经销商这个阻力。新产品开发成功与否的关键在于弄清楚这个问题：厂家是在为经销商赚更多的钱开发新产品，还是在为自己提升销售额而开发新产品？正
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    2023-04-02

  • 9.2.2加强渠道成员对新产品的认可

    9.2.2加强渠道成员对新产品的认可

    新产品上市阶段也是产品最脆弱的时期，厂家绝不能掉以轻心、因小失大，即使自己的新产品在市场上很畅销，也不能因此忽视新产品上市阶段急需获得多方援助的重要性。对于渠道成员来说，他们不像厂家只关注新产品的属性，也不像最终用户只关注新产品的使用性能，
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    2023-04-01

  • 9.2.3对渠道成员进行新产品培训

    9.2.3对渠道成员进行新产品培训

    厂家确定新产品培训的对象很重要，最合理的一个原则是：选择利益相关者。也就是说，谁能够从新产品的销售中获利就培训谁。一般情况下，新产品培训的对象为厂家的销售人员、经销商、经销商的业务员、零售商的导购员等。培训内容包括新产品的性能、特点、价格、
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    2023-03-31

  • 9.3制定产品经销策略

    9.3制定产品经销策略

    【梅明平对渠道经理说】产品在渠道中拥有竞争优势，才能获得渠道成员的认可，才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而，这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场，关键在于厂家如何制定产品经销策略，吸引经销商采购并积极推广。
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    2023-03-30

  • 如何帮助经销商降低终端货款风险？这3点销售人员必须要懂！ 

    如何帮助经销商降低终端货款风险？这3点销售人员必须要懂！ 

    由于零售终端通常都要求经销商赊销或铺底，自然就产生了终端货款风险。无论厂家与经销商之间是不是现款现货，销售人员帮助经销商降低终端应收账款风险都显得非常重要。即只有把经销商的利益看成销售人员自己的利益，销售人员和经销商是利益共同体
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    2023-03-29

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