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6.2 对经销商促销的主要内容

对经销商促销的主要内容包括协作性广告、促销补贴、展销、店内促销、配额规定、特派员、培训等。6.2.1协作性广告6.2.2促销补贴6.2.3展销6.2.4店内促销6.2.5

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2021-06-05
6.2.1 协作性广告

协作性广告是对经销商促销协助的一种流行形式。在多数情况下，由厂家提供广告格式建议，甚至是制作好的广告。在协作性广告费用分摊上有多种形式，但最普遍的形式是双方按一定的比例分摊，如各分摊50%。另外，以经销商的进货额的百分比为基础来进行分摊也是

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2021-06-04
6.2.2 促销补贴

促销补贴最典型的战略是向经销商直接提供现金支付，或者按产品销售额的一定百分比支付。提供促销补贴是为了鼓励经销商的以下行为：更多地销售厂家的产品；获取更大的货架陈列空间；更多地在特定的楼面或展示点展示产品；获得更多的堆头；开展更多的引人入胜的

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2021-06-03
6.2.3 展销

在美国，每年在各种类型的零售店花费的展销和其他促销活动的费用以18%的速度在递增，因为厂家争着要在拥挤的零售店里为其产品获得更多空间。展销将一类可能十分滞销的产品或新产品转变为焦点产品，吸引了消费者的注意，提高了消费者的兴趣，也提高了产品的

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2021-06-02
6.2.4 店内促销

大多数店内促销都是短期的活动。为了使店内促销活动更有效，让零售商从促销活动中获益是很重要的。因为，很少有零售商与经销商或厂家合作开展店内促销活动，除非进行店内促销活动能让零售商以直接形式获得特殊的利益。因此，一次成功的店内促销计划应当考虑到

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2021-06-01
6.2.5配额规定

由制造商指定经销商在一定时期内进行销售的数量称为销售配额，这是一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多的努力，积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车行业，用于扩大经销商的销售。那些获得汽车制造商配额的经销商

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2021-05-31
6.2.6特派员

特派员是指被厂家派往经销商处，帮助经销商开展销售活动的厂商销售人员。其目的是劝说经销商不推销其他竞争对手的产品，而销售厂家自己的产品，或加强厂家自己产品的销售。在消费品行业，特派员需要从事以下工作。（1）检查批发和零售的存货情况。（2）拜访

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2021-05-30
6.2.7培训

培训的目的是提高经销商及其销售人员的工作业绩。这是能与经销商建立促销合作的最有效的策略之一。对于经销商来说，日复一日的压力使他们很少有时间来注重培训，特别对规模较小的经销商来说更是如此。即使经销商有自己的培训计划，厂家在这方面的帮助也给他们

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2021-05-29
6.3 对经销商促销的主要方式

对经销商促销的主要方式，按照促销区域或促销对象划分，具有不同的分类。6.3.1按促销区域分按促销区域，可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销的方案设计者是经销商，全国性促销的方案设计者是厂家。6.3.2

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2021-05-28
6.3.1 按促销区域分

按促销区域，可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销的方案设计者是经销商，全国性促销的方案设计者是厂家。1．区域性促销区域性促销是经销商根据当地区域市场的情况，在厂家的促销政策允许的范围内设计和设施的促销活动。其目的是帮助个别经销商

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2021-05-27

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