经销商普遍存在质量不高、营销理论知识缺乏、观念落后、销售模式落后等问题。即使是企业选择的经销商，也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。因此，关键是要教会客户生存能力和从市场中获利的能力，从而实现企业与客户的双赢战略。因此，为了有效配合企业开展分销活动和市场运作，全面提升经销商素质，实现经销商与企业的共同发展。

要素1：帮助经销商建立先进的经营理念

      想法决定出路，想法决定行动。商业哲学是一个方向和原则的问题。经营理念的落后和失误，必然导致经销商经营业绩低下。许多啤酒经销商有坐视不理的想法，缺乏发展意识。在激烈的市场竞争中,他们避而不谈,怕困难。企业要帮助经销商摒弃落后观念，树立经营理念，主动迎接挑战，积极参与市场竞争，树立强烈的竞争意识和发展意识。因此，企业应加强与经销商的沟通与交流，不断提高服务质量，不断向经销商灌输自己的企业文化（企业精神、经营理念、战略目标、品牌内涵）、产品和品牌优势，使经销商意识到与企业建立战略伙伴关系、实现共同发展的重要性，积极接受企业的经营理念，树立发展壮大的信心，Z终得到经销商的Z大认可和支持。

要素2：提供必要的协助、管理和指导

      提高经销商的素质需要很长时间，现代营销强调制造商之间的资源互补，建立战略伙伴关系。因此，依靠企业自身的实力很难完成市场开发的任务。企业要大力支持和帮助经销商，在人员管理、市场定位规划、终端管理等方面帮助经销商做好市场，在车辆、人员等方面积极支持经销商的运营。

要素3：加强经销商之间的学习和沟通

      简单的口头说教通常是软弱的，而实际的例子往往令人信服。为此，我们要以先进理念、企业与经销商紧密合作的成功案例为榜样，组织其他经销商实地考察，举办研讨会，让模型市场的经销商介绍自己的经验，为自己说话。眼见为实，现实Z具说服力，同行经验可操作性强，参考作用强，易于被其他经销商接受和有效实施，对提高经销商质量非常有效。

      有效的培训对于提高经销商的素质非常重要。一方面要深入研究经销商的需求，确定培训内容。培训内容应包括企业文化、营销政策、市场形势与前景、经销商现状分析、先进的营销理念、营销技巧等；另一方面，选择经销商喜欢接受的培训方式。减少学校课堂培训，举办更多研讨会，以交流和沟通的形式进行培训。培训内容要多样化。比如，企业领导要讲企业文化和经营理念，市场形势分析和展望，营销人员要讲市场操作技能，营销专家要讲营销理论，优秀经销商要讲市场操作经验。这样的培训内容既宏观又微观，不仅开阔了经销商的视野，提高了他们的思想认识，而且获得了切实可行的操作方法，培训效果良好。