面对竞争激烈的区域市场，您是否有方向感？你知道如何根据公司的政策和有限的资源制定区域规划运营计划吗？开展区域市场开发、管理和推广，实现有计划的推广。但是，如果一级产品找到二级经销商，市场怎么办？渠道政策是代理，但经销商热衷于自己销售和零售，无意布局和扩大分销；厂家煞费苦心推出了各种促销政策，改善了市场气氛，但经销商却打了很大的折扣。钱被拿走了，但该做的事没有做。营销政策难以落实，产品展示面积越来越小，月销量无法提升，经销商信心无法提升。我该怎么办？80%的渠道冲突与制造商营销政策的执行有关，但有多少销售经理真正充分发挥了公司的政策和潜在经销商的盈利模式？大多数销售经理无法与经销商平等沟通，催促销售任务的方法也很笨拙。处理逃逸货物的冲突就像“鸡鸭对话”。特别是销售人员变动频繁，收款渠道历史遗留问题不断积累，价格混乱、货物外逃，各地经销商投诉不断。经销商如何控制它们？大牌商人很好，经常向狮子张嘴；小经销商力量薄弱，难以招募。区域经销商如何跟上品牌发展，转变观念，服从合作，快速响应并有效实施？

培训收益：

1、了解区域市场规划的关键要素和步骤，有效应对四类市场：中心市场、重点市场、模型市场和目标市场。学习渠道规划和网络布局的具体方法。

2、学习选择经销商的方法和工具，统一学生对优质经销商的看法，学习在企业发展的不同阶段和不同的市场条件下选择不同的经销商。

3、学习根据公司营销战略建立有效的经销商培训体系。了解如何利用有限的渠道资源建立经销商团队，让经销商的所有员工都能全心全意跟随“一方”？

4、分析各种销售政策的优缺点，学习如何针对不同市场发展阶段、不同竞争对手制定经销商的销售政策？如何帮助经销商制定零售终端政策？

5、学习如何面对经销商谈论政策和销售任务，通过引导式谈判技巧，很大限度地发挥公司政策的作用，吸引经销商合作。学习激励经销商的六种方法。

6、学习如何控制经销商的各种手段，并在此基础上学习如何帮助经销商拓展网络。分析库存、逃货、价格混乱的原因，掌握妥善处理渠道冲突的方法。

7、学会对经销商进行有效评估和改进问题，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。