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经销商该如何管理

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经销商该如何管理

发布日期:2021-08-25 作者: 点击:

目前,很多产品是通过经销商销售的,特别是那些不是快速消费品的产品,每个用户需求量小,或者一些技术含量的产品是通过经销商销售给维修站给最终用户的,比如售后汽车配件,其他有售后市场的产品是通过经销商销售的。因此,如何使您的产品更快更好地销售到用户涉及经销商管理的问题。今天,新蓝海将向大家讲述一些管理经销商的感受和经验。

1、你必须与你负责的经销商有共同的指标,这意味着你们必须共同努力。


2、您必须得到您负责的经销商的充分信任,以便他们愿意积极与您沟通问题、想法,或寻求帮助以完成年度销售。

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3、您必须确保经销商的盈利能力。如果可以,请确保经销商的盈利能力超过行业平均水平。


4、你必须了解你的客户,了解他们的长处和短处,从而提高他们的能力,更好地销售公司的产品。


5、在设定指标时,一定要保持一定的压力(T/O不容易完成),不要设定太高的指标(涉及公司对市场的整体把握)。同时,我们必须有公司的计划,帮助集团经销商完成各项指标。


6、在经销商中,您代表公司为您的客户提供良好的服务。同时,在公司,你在一定程度上代表客户,并与相关部门协商如何帮助客户群体实现年度目标。


7、除了从客户处获取市场信息(包括竞争对手信息),您还必须拥有自己的其他渠道来获取市场信息。毕竟,经销商和贵公司是不同的,信息的解读和传递也会不同。


8、时刻为客户着想,关注你的客户,包括你公司的竞争对手和你客户的竞争对手,对他们和他们的市场保持敏感,以发现或发现商机和危机。


9、尽可能满足经销商的要求,并回答每一个要求,但要保持底线,特别是当与公司的政策或其他方面存在矛盾时,我们必须慎重考虑。


10、我们不能单靠经销商的努力。在掌握全局和整个市场的同时,公司必须有相应的措施和支持(广告、促销或一些应对突发事件的措施等)。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/809.html

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