著书连载-武汉新蓝海营销管理咨询有限公司_第21页

经销商培训讲师

著书连载

联系我们

企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人：祝老师

电话：027-85557103

手机：132-9793-2686

邮箱：1057352901@qq.com

传真：027-85557173

地址：武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址：www.meimingping.com

著书连载

您的当前位置：首页 >> 资讯中心 >> 著书连载

6.5 实战演练

6.5.12015年金科公司对经销商的终端支持政策6.5.22015年金科公司对不同产品的促销模式6.5.3促销的战略行为及其实施

view more

2021-05-20
6.5.1 2015年金科公司对经销商的终端支持政策

以下是笔者在金科公司营销管理战略咨询项目中关于对经销商终端支持政策的节选，供读者参考。1．终端支持的定义终端：指当地的KA卖场。终端产品：只包括第三类牙刷产品且由公司定义。终端进场支持：终端产品进入当地KA卖场的费用，不包括在2015年1月

view more

2021-05-19
6.5.2 2015年金科公司对不同产品的促销模式

1．厂家对不同产品的促销目的作为厂家对产品的促销活动，应该至少达到以下7个目的：①有利于稳定市场价格。②有利于各个品类均衡发展。③有利于完成企业的利润指标。④有利于各渠道成员不能截留促销利益。⑤有利于新产品的销售。⑥有利于打击竞品。⑦有利于

view more

2021-05-18
6.5.3 促销的战略行为及其实施

高水平的促销活动，可以帮助企业的销售总监实现一系列的战略销售行为，如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等，而不是一味地“临时抱佛脚”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。1．消化厂

view more

2021-05-17
6.6 销售总监工具箱

在对经销商促销时，销售总监要掌握以下10大工具：1．对经销商促销存在的5大主要问题2．对经销商促销的5大论点3．对经销商促销的7大主要内容4．协作性广告5．促销补贴6．对经销商促销的2大主要方式7．促销的4大主要技巧8．4种不同产品的促销方

view more

2021-05-16
第7章应收账款管理

现状与后果1．应收账款会占用厂家的流动资金，减少资金周转次数，降低资金利用率；增加财务成本，减少企业利润。2．应收账款收不回就成了呆账、死账，会直接威胁厂家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说：“当时我们有3个亿的应收款，因管理不善，有2个亿

view more

2021-05-15
7.1 应收账款的概念

曾有一家日化企业，采用的是赊销制，当年实现全年的销售7000万元，而应收账款就达到2800万元，应收账款占全年销售的40%，平均账期达到了280天。最后，这家企业不得不退出市场。不同的行业有着不同的销售特点。有的行业赊销现象比较普遍，如

view more

2021-05-14
7.2 经销商信用评估

7.2.15C信用评估法名词解释：5C信用评估法5C信用评估法是指分析影响信用的5个方面的一种方法。这5个方面英文的第一个字母都是C，所以称为5C评估法。这5个方面是：品质（Calibre）、能力（Capability）、资本

view more

2021-05-13
7.3 确定经销商信用额度

名词解释：信用额度信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。7.3.1信用限额信用限额为未收回的应收账款余额的最高限额。企业假设超过该限额的应收账款为不可接受的风险

view more

2021-05-12
7.4 应收账款的日常管理

对于已发生的应收账款，要加强日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策。日常管理的工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。7.4.1应收账款追踪分析市场供求关系瞬息万变，客户以赊销方式购入商品后，客

view more

2021-05-11

共421条每页10条页次：21/43

首页上一页 16 17 18 19 202122 23 24 25 下一页尾页

专业提供, 欢迎来电咨询!
友情链接：梅明平经销商培训经销商管理渠道咨询渠道管理外链律师在线咨询

地址：武汉市江汉区解放大道557号中山广场1617室电话：027-85557103 传真：027-85557173

网址：www.meimingping.com

版权所有武汉新蓝海营销管理咨询有限公司技术支持：武汉全网推广

在线联系

祝老师
13297932686