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6.6 销售总监工具箱

在对经销商促销时，销售总监要掌握以下10大工具：1．对经销商促销存在的5大主要问题2．对经销商促销的5大论点3．对经销商促销的7大主要内容4．协作性广告5．促销补贴6．对经销商促销的2大主要方式7．促销的4大主要技巧8．4种不同产品的促销方

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2021-05-16
第7章应收账款管理

现状与后果1．应收账款会占用厂家的流动资金，减少资金周转次数，降低资金利用率；增加财务成本，减少企业利润。2．应收账款收不回就成了呆账、死账，会直接威胁厂家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说：“当时我们有3个亿的应收款，因管理不善，有2个亿

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2021-05-15
7.1 应收账款的概念

曾有一家日化企业，采用的是赊销制，当年实现全年的销售7000万元，而应收账款就达到2800万元，应收账款占全年销售的40%，平均账期达到了280天。最后，这家企业不得不退出市场。不同的行业有着不同的销售特点。有的行业赊销现象比较普遍，如

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2021-05-14
7.2 经销商信用评估

7.2.15C信用评估法名词解释：5C信用评估法5C信用评估法是指分析影响信用的5个方面的一种方法。这5个方面英文的第一个字母都是C，所以称为5C评估法。这5个方面是：品质（Calibre）、能力（Capability）、资本

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2021-05-13
7.3 确定经销商信用额度

名词解释：信用额度信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。7.3.1信用限额信用限额为未收回的应收账款余额的最高限额。企业假设超过该限额的应收账款为不可接受的风险

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2021-05-12
7.4 应收账款的日常管理

对于已发生的应收账款，要加强日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策。日常管理的工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。7.4.1应收账款追踪分析市场供求关系瞬息万变，客户以赊销方式购入商品后，客

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2021-05-11
7.5 及时回收应收账款

7.5.1确定收账程序催款的一般程序是：信函通知、电话催收、派员面谈、法律行动。即在经销商拖欠账款时，要先给经销商一封很有礼貌的通知信件；接着，可寄出一封措辞较直率的信件；进一步则可电话催收；如再无效，企业的收账员可直接与客户

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2021-05-10
7.6 实战演练

7.6.1《房屋抵押合同》样本7.6.2科学、合理的企业催款程序

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2021-05-09
7.6.1 《房屋抵押合同》样本

房产抵押合同担保方：（以下称甲方）供应方：广州ÍÍ公司（以下称乙方）经销商：（以下称丙方）为确保乙、丙双方于年月日所签订的《产品经销合同》（以下称主合同）的履行，甲方愿意以其有处分权的房产为丙方履行主合同

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2021-05-08
7.6.2 科学、合理的企业催款程序

厂家为有效地催收账款，应科学地设置催款流程，通过销售人员、财务人员和律师的集体合作，达到快速高效收到账款的目的。（1）第一步。超出信用期限的10天内，发出第一封很有礼貌的催款信件。（2）第二步。超出信用期限的20天内，发出第二封措辞较直率的

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2021-05-07

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