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10.4 处罚标准

窜货处罚标准根据处罚的参考要素不同，通常分为以下两种类型。1．按窜货数量处罚如果窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效、最公平。但在实际操作过程中，窜货数量的认定往往比较困难。这种累积递进式处罚被许多企业所采用，具体的操作方法是随着数量的增

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2021-04-16
10.5 市场秩序管理公约

《市场秩序管理公约》具体内容通常包括以下4个方面。（1）窜货界定。明确界定窜货，使执行者能轻松确定是否为窜货行为，该不该按照该公约的处罚标准处理。（2）窜货责任人。这包括主要责任人——窜货的经销商本身和一些连带责任人（如销售人员、销售经理等

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2021-04-15
10.6 实战演练

10.6.1好佳企业《市场秩序管理公约》10.6.2好佳企业《市场违规处罚条例》

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2021-04-14
10.6.1 好佳企业《市场秩序管理公约》

好佳企业《市场秩序管理公约》按照年度《经销商协议书》，本着“确保经销商利益，加大市场管理力度，维护市场流通秩序，提高品牌形象”的原则，特制定本市场管理政策，作为年度《经销商协议书》的附件。一、总则1．经销商同意好佳公司对市场违规行为的以下处

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2021-04-13
10.6.2 好佳企业《市场违规处罚条例》

好佳企业市场违规处罚条例为了维护全体经销商利益，维护好佳集团股份有限公司（以下称“好佳公司”）产品流通秩序，使好佳公司的经销商通过经销好佳公司的产品获得稳定的收益，特制定本条例，全体好佳公司的经销商须共同遵守执行。对于经销过程中的违规行为，

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2021-04-12
10.7 销售总监工具箱

在管理窜货时，销售总监要掌握以下9大工具：1．直接窜货和间接窜货的定义2．间接窜货责任人的确定3．引起窜货的6大诱因4．4种经销商识别码5．由销售人员处理窜货事件的4大缺陷6．市场督察部的职责7．建立窜货处罚标准的2大参考要素8．《市场秩序

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2021-04-11
第11章绩效评估

现状与后果1．公司自成立之日起，已经20多年了，还是那一批老的经销商，几乎没有发展新的经销商。而这一批老的经销商除了忠诚度较高外，大部分都“小富即安”，没有原来的创业激情，导致公司的销量节节下滑，老板心急如焚，却苦于没有方法。2．大部分经销

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2021-04-10
11.1 影响绩效评估的因素

保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以下4个因素。1．厂家对经销商的控制程度对经销商进行绩效评估的广度和深度取决于厂家对经销商的控制程度。如果控制程度较高，如经销商是专销商，

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2021-04-09
11.2 绩效评估的步骤

11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议

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2021-04-08
11.2.1 制定绩效评估标准

不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时，应根据本企业的特点，设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1．销售绩效在检查经销商的销售数据时，厂家应该对以下两个数据加以区别：①厂

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2021-04-07

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