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经销商培训讲师

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11.2.2 确定绩效评估方法

制定了一套经销商绩效评估标准后，厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1．对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时，如超过300个，而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时，最普遍采用的

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2021-04-06
11.2.3 提出整改建议

在对经销商进行绩效评估之后，厂家就应该对达不到最低绩效标准的经销商提出纠正措施，以便他们改进绩效。终止与这些经销商的合同只是最后一招。对于绩效差的经销商，应该通过对经销商的需求和问题的分析，找出他们绩效差的原因。经销商绩效差的原因有多种，既

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2021-04-05
11.3 实战演练

11.3.1销售总监如何确定经销商的评价标准对经销商的评价标准可多可少，可以随时调整，可定性与定量相结合。具体来讲，有以下标准可以参考。定量指标：绝对销售额完成销售计划绝对销售额与上年同期比全品相销售本企业销售占经销商销售百分比窜货等违规行

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2021-04-04
11.4 销售总监工具箱

在对经销商绩效评估时，销售总监要掌握以下9大工具：1．影响经销商绩效评估的4大因素2．经销商绩效评估的6个标准3．经销商绩效评估的3种方法4．经销商3大整改建议5．重型汽车工业中研究经销商绩效所采用的30种标准6．评估经销商的销售绩效的3个

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2021-04-03
第12章经销商培训

现状与后果1．为了找一个好老师对经销商进行培训，企业选择了一位著名高校EMBA中心的博士后导师来进行培训。在课堂上，老师讲得天花乱坠，经销商在下面有的打电话、有的睡觉、有的玩手机……企业不解，难道老师讲得不好吗？——不，是老师选错了！2．为

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2021-04-02
12.1 确定经销商培训政策

12.1.1确定经销商培训政策12.1.2确定经销商培训形式12.1.3确定经销商培训讲师

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2021-04-01
12.1.1 确定经销商培训层次

1．第一层次：基础培训培训目的：主要是让经销商对厂家有较深刻的了解，并通过对厂家的了解，增强对厂家的认识，使经销商下定从一而终的决心。培训内容：通过企业介绍，使经销商认同企业的文化；通过产品介绍，使经销商了解产品在市场上的竞争优势和发展前景

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2021-03-31
12.1.2 确定经销商培训形式

经销商培训形式主要包括以下几种。（1）集中培训。主要在经销商的年会、订货会上对经销商进行全方位的培训。（2）在线培训。利用互联网对经销商进行培训，培训内容包括产品信息、技术知识、销售方案、常见问题等，如惠普“HP-FIRST”互动在线培训。

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2021-03-30
12.1.3 确定经销商培训讲师

培训讲师来自两个方面，一个是内部，一个是外部。1．内部讲师内部讲师来自企业内部，有可能是在职员工或管理者，也可能是企业的专职讲师。企业可安排如下人员对经销商进行培训。（1）营销部经理。可对产品知识、行业知识和企业文化进行培训。（2）销售部经

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2021-03-29
12.2 编写经销商培训资料

厂家要编写培训资料，通过培训教材、光盘、网站等形式发放出去，供经销商自学。经销商培训资料包括以下7个方面的内容。（1）《经销商工作指南》。主要介绍经销商的日常工作，包括订货、付款、退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂

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2021-03-28

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