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第8章合同管理

现状与后果1．与新开发的经销商签订了独家经销合同，但半年后，这位经销商还没有进货，厂家又不能在同样的市场开发另一位经销商，怎么办呢？原因就出在合同上，由于合同没有注明：“合同签订后，经销商应在30天内按照不低于最低打款要求，打款进货。如超过

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2021-05-05
8.1 经销合同的作用

根据《中华人民共和国合同法》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下4个方面。1．有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社会主义现代化

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2021-05-04
8.2 经销合同的内容

合同作为一种具有法律性的经济文书，其格式有一定的规范性。其固定内容一般分为以下几个部分。1．标题写在第一行的中间，标明合同的性质、种类，字体一般应大一些，如供销合同、产品经销合同等。有的是事先印好的合同格式，签订时直接填上合同名称，确定合同

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2021-05-03
8.3 签订经销合同应注意的事项

（1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。（2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖

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2021-05-02
8.4 经销合同签订程序

规范经销合同签订程序是为了更好地执行合同的条款，合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。（1）合同签订前。在与经销商签订合同的前期，销售人员要对经销商的资信状况进行审查，建立经销商的详细档案，对经销商的付款能力和信用状况进行充分的了

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2021-05-01
8.5 实战演练

8.5实战演练8.5.1销售总监如何制定有话语权的《产品经销合同》8.5.2《产品经销合同》样板

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2021-04-30
8.5.1 销售总监如何制定有话语权的《产品经销合同》

销售总监制定经销合同时，一定要注意随时掌握主导权，避免自身行为被合同所束缚。1．有效时间在与经销商签订合同时，无论与经销商签订合同的日期是何时，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的厂家有效期是其他时间，如6月30日止）。2．经销产

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2021-04-29
8.5.2 《产品经销合同》样板

《产品经销合同》甲方：乙方：鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的地区经销商事宜，特订立协议如下。第一条定义1．产品。本协议中所称“产品”，系指系列产品。2．地区。本协议中所称“地区”，系指双方经书面同意的其他地区。3．商标

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2021-04-28
8.6 销售总监工具箱

在编制经销商合同时，销售总监要掌握以下9大工具：1．经销合同的4大作用2．经销合同的5大内容3．经销合同的10大议定条款4．《产品经销合同》中掌控主导权的5大重要事项5．签订经销合同的8大注意事项6．合同签订的3大程序7．制定有话语权的《产

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2021-04-27
第9章渠道冲突

现状与后果1．销售总监每年出台的销售政策，当在经销商年会上宣布后，立即遭到经销商的反对甚至抗拒，于是经销商与销售总监之间的冲突产生了。这就导致经销商失去对销售总监的信任，销售总监无法正常开展工作。2．厂家推出的新产品不适合现有经销商、现有分

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2021-04-26

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