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经销商培训讲师

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12.3 实战演练

厂家经销商大会培训主题：《厂商共赢经销商做强做大之路》一、培训目的1．提升经销商忠诚度，紧跟企业步伐迅速发展2．帮助经销商掌握公司化运作的思路与方法3．帮助经销商积极调整心态，改变经营思想4．帮助经销商做好市场定位，明晰发展方向5．帮助经销

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2021-03-27
12.4 销售总监工具箱

在培训经销商时，销售总监要掌握以下5大工具：1．经销商培训的3个层次2．经销商培训的10种形式3．培训讲师的2种来源4．经销商培训资料的编写5．《经销商工作指南》的主要内容

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2021-03-26
第13章经销商年会

现状与后果1．经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会，导致经销商越来越抵制，厂家花了钱但没有任何效果。2．经销商年会事先没有组织、没有策划、没有布置、没有准备，匆匆忙忙通知，慌慌张张召开，毫无收获离开。3．经销商

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2021-03-25
13.1 确定年会主要内容

首先要对经销商年会的主要内容进行精心设计。有以激励为主题的，有以培训为主题的，有以沟通为主题的，也有以合作为主题的。根据突出的主题，设计相应的内容和议程，避免面面俱到却没有突出的中心。例如，厂家的目标是主推新品，那么从年会的前期准备、会场的

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2021-03-24
13.2 确定年会时间

经销商年会要保证重点经销商都能到场，所以时间的选择和事先的充分沟通非常重要。很多厂家会选择在元旦或春节前召开经销商年会，但对于消费品经销商和企业来讲，元旦和春节是一年当中的销售黄金时间，在这之前开会势必有多人缺席，加之节前企业准备匆忙，会议

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2021-03-23
13.3 选择年会地点

地点的选择应根据厂家的实力而定。一般选择的地点如下。（1）企业总部。如果总部条件较好，可选择在企业总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到企业总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观，提升厂家在经销商心目中的形象。（2）优秀经销商所在

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2021-03-22
13.4 确定参会人员

根据会议性质，可以邀请相应的人员参加。参会人员一般包括以下几类。（1）经销商。可以根据情况选择全体经销商或部分经销商来参加会议。（2）优秀经销商的家人。根据会议性质，可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同参加，一来可以融洽客情关系，二来可以

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2021-03-21
13.5 会议议程策划

1．领导致欢迎词由企业最高领导致辞，宣布会议开始。欢迎词的内容主要包括：欢迎大家与会；企业上年工作总结；企业目前面临的问题；企业未来的工作重心；企业将来的发展蓝图。案例：某厂家总经理在经销商年会上的开幕词大家好！欢迎经销商朋友参加一年一度的

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2021-03-20
13.6 发出年会邀请

在向经销商发出邀请时，一定要注意会议邀请函的设计。经过精心设计的会议邀请函不仅要标明会议时间、用餐地点和时间，还应有详细的会议议程、各个时段的主题和发言人。最为重要的信息是会务组工作人员的联络方式、会务组工作人员的分工，这些信息能大大方便与

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2021-03-19
13.7 年会现场控制

在会议现场布置上，从户外指示牌、横幅、会议主题形象、签到处、会议代表牌、工作牌、座位牌，会场背景、新产品POP、造型上都需要仔细推敲。形式随意呆板会让会场气氛显得沉闷，经销商在大部分时间里心不在焉。组织者在提高效率、精简内容的同时，还可以多

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2021-03-18

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