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经销商能否出售你的商品取决于两件事
你认为什么取决于经销商能否在这个市场上销售你的品牌和产品?
我认为这取决于两件事:
1、经销商必须有实力,包括人、车、钱、渠道和网络。如果你没有足够的力量,你什么都做不了。但这是一个“必要不充分”的条件,因为我们经常可以看到一些有实力的经销商无法销售您的产品,因为他们不重视和宣传您的品牌。
2、经销商是否愿意推广和合作您的品牌?
如何确认经销商是否愿意推动?
经销商是否愿意合作?我个人的看法有三点:
1、贵公司货物在经销商仓库中的百分比是多少?如果经销商仓库中的货物价值100万,而您公司的货物不足10万,则您在其业务量中所占的比例为个位数。我告诉你,如果你叫他干爹,他可能不会同意。但是如果你的生意占到他仓库的70%以上,如果你说你不让他这么做,恐怕他会哭的。
因此,确认经销商是否愿意与制造商合作是当务之急。他愿意拿钱买东西吗?您的产品占经销商业务的百分比是多少?如果业务比例较高,则合作意愿可能较高。
那么,如果我们公司的货物在经销商的仓库中占有很高的比例,经销商是否有合作的意愿?
例如,一些企业有独家经销商。所谓的独家经销商是什么意思?如果他只卖你公司的商品,那么这笔生意的比例应该很高。让我们考虑一下。对于独家经销商,他的仓库是您货物的100%。他有合作的意愿吗?喜欢事实上,这仍然是一个“必要不充分条件”。
你去问:“兄弟,我们今年的生意比去年好吗?
对方是否可能回答:“哦。。。没有人关心价格的暴跌。。。窜货。。。卖不出去。今年不如一年好。价格混乱,根本赚不到钱。“如果这是答案,你认为这个独家经销商可能正在寻找新的品牌代理商吗?
“第二个”是确认“与去年的整体利润相比,他今年销售我的商品的利润是增加了还是减少了”?
“三是经销商的人员考核。
如果经销商拿出您的产品和品牌,单独评估员工,制定任务量并单独激励他们,您认为他是否愿意与该品牌合作?
满足这三个条件可以确认经销商愿意合作,这是必要和充分的条件。
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