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3.2 影响分销渠道设计的因素

分销渠道设计考虑的因素很多。表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析，确定分销渠道选择的原则。梅明平对销售总监说分销渠道的设计，必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业最初选择的渠道都基本符合以上的

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2022-03-20
3.3 典型的分销渠道模式

典型的分销渠道模式有以下五种。3.3.1消费品渠道模式3.3.2玩具产品渠道模式3.3.3服务渠道模式3.3.4消费类电子产品渠道模式3.3.5地板产品渠道模式梅明平对销

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2021-12-11
3.4 销售总监工具箱

在设计产品分销渠道时，销售总监要掌握以下8大工具：1．分销渠道的4种结构2．8种顾客需求对分销渠道结构的影响3．分销渠道选择要考虑的4大因素4．直接渠道和间接渠道的区别5．长渠道和短渠道的区别6．宽渠道和窄渠道的区别7．企业开发新产品应考虑

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2021-12-10
第4章返利设计

现状与后果1．经销商没有月度返利，只有年度返利。但考核员工却按照月度考核，导致员工考核与经销商考核的周期不匹配，员工无法在月度对经销商施加销售压力，大大降低了员工管理经销商的效率。2．经销商没有任何返利，厂家与经销商只是简单的买卖关系，就像

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2021-12-09
4.1 返利概述

4.1.1返利的定义4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起窜货

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2021-07-11
4.1.1 返利的定义

返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。名词解释：返利返利是指厂家

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2021-07-10
4.1.2 返利的功能

返利具有两种特殊功能，即激励和控制。这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。1．激励激励能使经销商按时或提前完成销售目标。由于返利对经销商而言是一种额外收入，而且门槛不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用

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2021-07-09
4.1.3 返利的目的

企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中，企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下，经销商会尽一切努力把销量冲上去，争取拿下高的返利。为了让厂家的返

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2021-07-08
4.1.4 返利引起窜货

返利在产生激励的同时，常常会成为经销商窜货乱价等短期行为的诱发剂。特别是当厂家的产品有一定的市场占有率后，厂家销售工作的重点就应转向稳定市场。销量越大，返利越高，这必然会使经销商不择手段地去增加销售量。各经销商在限定的区域内无法在限定的时间

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2021-07-07
4.2 返利的种类

4.2.1按返利兑现时间分类4.2.2按返利兑现方式分类4.2.3按返利奖励目的分类4.2.4按返利内容分类

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2021-07-06

共417条每页10条页次：15/42

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