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  • 10.3渠道定价科学方法

    10.3渠道定价科学方法

    10.3.1价格点定价法价格点定价法是指厂家以客户愿意支付的价格点为出发点，减去预计获得的利润后确定生产成本，目的是让客户满意，决定价格的主角是客户。1．计算公式价格点定价法，先要确定消费者愿意支付的价格，即产品的零售价格，然后确定厂家和渠
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    2023-03-21

  • 10.3.2单件产品盈利定价法

    10.3.2单件产品盈利定价法

    1．固定成本定价的障碍固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，包括厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、新产品开发费、广告费、员工培训费等。产品按照固定成本定价，其计算公
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    2023-03-20

  • 10.3.3 组合产品定价法

    10.3.3 组合产品定价法

    组合产品定价法是指将单件盈利较低的主体产品，同单件盈利丰厚的配套产品组合起来销售。主体产品低价，通过配套产品获利，也称“囚禁销售策略”。组合产品定价法的销售主张不是追求销售数量，也不是一味提价，而是看重产品组合的综合盈利。在定价上，从单件产
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    2023-03-20

  • 10.3.4改变容量定价法

    10.3.4改变容量定价法

    10.3.4改变容量定价法虽然消费者对畅销品的价格变动很敏感，但容易忽视量的变化。因此，厂家为了不惊动消费者，稳定消费者的情绪，采用了减量不降价的方法。改变容量定价法，即减少产品的包装含量，保持价格不变，也等于变相提价。例如，将一包巧克力的
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    2023-03-19

  • 10.4实战案例

    10.4实战案例

    10.4.1ZY公司价格管理原则1．产品含税说明ZY公司向签约经销商出具出厂价，均属于含税价。2．网上渠道销售价格ZY公司确保网上销售资格的唯一性，并确保公司网上销售产品的零售价格与实体渠道价格一致。3．售价规定所有ZY渠道成员，包括经销商
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    2023-03-18

  • 【渠道经理工具箱】

    【渠道经理工具箱】

    关于制定渠道价格的知识，渠道经理要掌握以下20大工具。（1）渠道定价影响3方的利益。（2）制定渠道价格的3大要求。（3）一件零售价格100元的产品的渠道成员折扣。（4）顺加作价法的定义。（5）倒扣作价法的定义。（6）一件零售价格100元的产
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    2023-03-18

  • 第 11 章 畅通渠道物流

    第 11 章 畅通渠道物流

    问题与后果（1）很少有厂家重视物流，它们只是简单地认为物流就是运输，要么将运输承包给第三方，要么自建物流运输部门，这导致每天都需要花费大量的物流费用。（2）产品价格的竞争潜力已经被挖掘殆尽，为了增加利润，现在很多厂家开始通过降低物流费用来增
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    2023-03-17

  • 11.1物流系统定义

    11.1物流系统定义

    11.1.1渠道战略与物流管理渠道战略服务于分销战略，物流管理也服务于分销战略，渠道战略和物流管理共同构成了营销组合中的分销战略。渠道战略涉及建立和管理关联组织实现分销目标的整个过程，而物流管理只关注在营销渠道中在适当的时间和地点实现产品可
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    2023-03-16

  • 11.1.2物流的基本作用

    11.1.2物流的基本作用

    【名词解释】物流物流又称实体配送，即产品从产地向使用地流动，满足客户需求并产生利润，对此实物流动过程的计划、执行和控制。渠道设计和管理再好，没有物流的支撑，产品也不能到达客户手中。物流的基本作用就是在正确的时间、正确的地点、提供正确数量的正
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    2023-03-15

  • 11.1.3物流系统的定义

    11.1.3物流系统的定义

    将物流视为一个系统，是现代物流管理的基础。【名词解释】物流系统物流系统是指在物品流动过程中，各要素如运输、货物处理、仓储和包装等，不再被认为是独立的、互不关联的，而是互相影响的系统的组成部分，是以共同提供物流服务为目的的有机集合体。在物品流
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    2023-03-14

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