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11.2物流系统组成

11.2.1包装【名词解释】包装包装是为了在流通过程中保护产品、方便储存、促进销售，按照一定技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。产品包装分为运输包装和销售包装两种。运输包装是指包扎产品的过程，如装箱、打包等，主要作用是便于运输、储

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2023-03-13
11.2.2运输

【名词解释】运输运输是指借助于动力使产品在不同空间发生的实体流动，是物流系统最基本的组成部分。当一项交易达成时，就需要将产品从厂家所在地转移到客户所在地。因此，运输所花的费用，通常占物流总成本的比例最高。如何通过选择合理的运输方式来满足客户

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2023-03-12
11.2.3仓储

【名词解释】仓储仓储是指通过仓库对产品进行存放和保管，是连接生产、供应、销售的关键环节。产品从厂家流向消费者，需要先从厂家的仓库流向经销商的仓库，再从经销商的仓库流向零售商的仓库，最终从零售商的仓库流向消费者。产品每到一个环节的仓库，都需要

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2023-03-11
11.2.4存货控制

存货成本（包括财务成本、保险、储存和货物遗失、损坏、被盗）平均每年大约相当于存货价值的25%。对于某些特殊类型的产品，比如易损耗产品和时令产品而言，这个比例还要高得多。从上述内容可以看出，存货成本占比大约相当于存货价值的25%。因此，厂家要

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2023-03-10
《经销商管理（第3版）》

《经销商管理（第3版）》提供近200项实用工具，是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提

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2023-02-13
第1章定义经销商

现状与后果在经销商的管理实践中，存在以下现状与后果。1．混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念，导致定位不清，职责不明。2．盲目选择消费品的分销渠道，导致渠道费用越来越高，产品利润越来越低，最终失去竞争优势。3．厂家一味渠道下沉，通路精耕

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2023-02-10
1.1 经销商的定义

经销商的定义很多，但其本质是一致的，即产品从厂商的手中传至消费者手中通常要经过的中间渠道。经销商是渠道中间商的一种，他们自己不制造产品，不创造产品的使用价值。â名词解释：经销商将从厂家购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商

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2023-02-06
1.2 经销的形式

1.2.1独家经销â名词解释：独家经销在一定时期、一定区域，经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大，或者价值较低的产品。独家经销分为三种类型，即专销、专营和多品牌经

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2023-02-01
1.2.1 独家经销

1．独家经销的优点（1）提升经销商的忠诚度。可以更好地维护经销商的利益，确保他们的未来收益，赢得他们的“忠心”。企业采用独家经销制，使得一个区域市场内只有唯一的、占有垄断性地位的经销商。这个经销商可以通过价格杠杆获得较高的利润，从而更紧密地

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2023-01-14
1.2.2 非独家经销

1．非独家经销的优点（1）有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。（2）有利于区域掌控。厂商对地区市场控制的主动

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2023-01-10

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