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1.3 批发型与终端型经销商

从经营方式的不同及从产品适用性考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上的区别梅明平对销售总监说随着零售业态的不断变化，以及新

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2023-01-02
1.4.1 经销商与代理商的区别

表1-2显示了经销商与代理商在各个方面的区别。

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2022-12-21
1.4 经销商与代理商

1.4.1经销商与代理商的区别1.4.2经销商与代理商的业务流程

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2022-12-15
1.4.2 经销商与代理商的业务流程

一般来说，成熟品牌和产品因市场走势稳定、推广工作较简单、销售量容易预估，比较适合以经销制的方式合作。而新成立的厂商所开发的新产品因市场复杂、投入较大、前景未卜，需精耕细作，适合采取代理商的方式，以降低代理商的风险和负担。经销商与代理商的区别

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2022-12-09
1.5 经销商在渠道中的作用

一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论（见表1-3）：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商的话，那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品，却有一个差的经销商的时候，用户的满意程度只有36%，表现出来的就是

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2022-04-08
1.6 销售总监工具箱

关于经销商的一些基本知识，销售总监要掌握以下8大工具：1．4种典型的消费品分销渠道模式2．2种经销形式3．经销商的分类方法4．独家经销的10大优点5．非独家经销的8大缺点6．批发型与终端型经销商的区别7．经销商和代理商的区别8．经销商在渠道

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2022-04-07
第2章厂商关系

现状与后果1．销售人员在经销商面前存在弱势心理，认为自己的年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富、收入没有经销商多，担心经销商瞧不起自己。结果就导致销售人员缺乏自信心，无法有效引导经销商的经营思路，甚至被经销商洗脑，成为经销商的员工，与经

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2022-04-06
2.1 厂家与经销商的关系

2.1.1相互依赖的关系2.1.2相互矛盾的关系

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2022-04-05
2.1.1 相互依赖的关系

经销商与厂家各自有独立的经营资格，双方互不从属，是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言，经销商的网络、人力、资金，可以使厂家的产品低成本进入市场，创造销量和利润。这时候，厂家会把经销商看作自己的子系统，试图建立一个伙伴关系，相互配合、密切协作

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2022-04-04
2.1.2 相互矛盾的关系

1．经销商与厂家的利益存在矛盾表2-1表述了经销商与厂家间存在的利益矛盾。2．厂商双方的不当行为导致对对方的伤害（1）经销商的不当行为对厂家的伤害。1）雪藏经销权。拿着独家经销权，却不“经销独家”，甚至雪藏。2）违规经营。冲货、砸价、抬价、

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2022-04-03

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